对话常熟开关朱文晓，数字化如何成就传统制造业

2021年12月14日 13:12

1619

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; white-space: normal; text-align: center;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;">对话常熟开关朱文晓，数字化如何成就传统制造业</strong></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; white-space: normal; text-align: center;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></strong></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; white-space: normal; text-align: center;"><img class="rich_pages wxw-img js_insertlocalimg" data-ratio="0.7898148148148149" data-s="300,640" src="//cdn-2c-02.industics.com/public/upload/image/20211214/1639461021501892.png" data-type="png" data-w="1080" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; height: auto !important; vertical-align: bottom;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></p><p></p><section style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; text-indent: 0em; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></span></section><p></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; text-align: justify; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(255, 129, 36); overflow-wrap: break-word !important;">慧工云Talk第二期--对话常熟开关朱文晓</strong></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; text-align: justify; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(255, 129, 36); overflow-wrap: break-word !important;">访谈文字实录</strong></span><strong style="margin: 0px; padding: 0px; text-align: justify; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></span></strong></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">大家好，我也算是大家的老朋友了，我是慧工云Talk的主理人。其实今天我非常高兴，因为我们这个节目终于来到了第二期，原来其实我们在市场部在策划这个的时候，觉得会不会这第一期就半道崩卒了，但我觉得有了第二期之后，这个节目是可以长长久久的做下去，我也要向我们Tonii老师学习，把这个节目做到一年两年三年，然后今天非常有幸邀请到了我个人心目中一位非常神秘而特别的嘉宾，就是我们常熟开关的朱文晓，朱总来到了我们的直播间。</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">为什么会说是神秘而特别？因为其实我刚进电气行业的时候，虽然现在想起来是好多年前了，当时大家讲起常熟开关就比个大拇指，反正就是这个地位，但是具体怎么厉害，但其实都是说不清道不明，低调的、内敛的反正这个类型的形容词用来形容常熟开关的都不为过，但是你真要知道些什么好像大家都不是太清楚，所以我说它是神秘特别的，然后随着我在行业里做的时间慢慢久了之后，慢慢地面纱也一点一点揭开，像我们展露了一些他的真实的面貌，然后发现常熟开关原来是这样的一家企业，不管是他内部说对技术的执着也好，对于品质这样永无止境的追求也好，或者说他的一些内部管理的风格体系，都是非常有意思的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">我在电器行业时间虽然比不了各位前辈，但也算是略知一二，我有这么强的好奇心，我们其他的观众朋友们一定也对常熟开关非常的好奇，所以今天我们就想尽办法请到了我们常熟开关目前最年轻的副总，然后近几年可以说是常熟开关整个改革的一个急先锋，朱文晓副总。所以我今天也要帮大家来挖出来一点大家所好奇的一直想八卦的东西，大家也不想听我说太多对吧？我就把时间留给文晓这边，我先请文晓给大家来做一下自我介绍和常熟开关介绍。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">大家晚上好，首先非常感谢此次的主办方：慧工云精心的安排，也感谢慧工云给我们常熟开关做了很多的推送。敏恒总也讲了，就是说我们常开在好多人印象中是很神秘，很保守，不激进的。但是我们常熟开关有自己的一套独特的发展思路和一些话题。</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">那么常熟开关的话是1974年成立的一家企业，其实40多年来我们只干一件事情，就是一直致力于中低压断路器产品的研发制造与销售。我本人的话也是2002年加入到常开这个团队，现在马上20年了，从一个小技术员起来，现在也马上变成一个老人了。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">一开始的时候我也在技术部门做过几年的技术研发，我在2005年的时候开始加入到营销这一块，先后负责过江苏、西南大区元件销售以及成套销售工作。那么从去年开始2020年开始，我全面接手公司的市场营销这一块，同时借此机会感谢我们的各位朋友对我们常熟开关一如既往的支持，因为我们的发展肯定离不开各位用户各位朋友的鼎力支持，在此表示代表公司表示感谢。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; text-indent: 0em; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; text-indent: 0em; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(0, 0, 0); outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">        常熟开关销售业绩增长的原因：厚积薄发-产品发展3阶段</strong></p><p></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 16px 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">其实刚才听下来，文晓用我们现在潮流的话说叫端到端的人才对吧？从研发到营销到生产制造运营什么都做过，我刚才听到文晓说，常熟开关有个形容叫：不激进对吧？但是其实行业里现在疯传说，今年这两年其实常熟开关的整个营销业绩好的有点吓人，令人惊叹或者叫瞠目结舌，突然的增长与变化，背后一定是有原因的。结合常熟开关它的整个体制和我们原来这种风格，这个事情可能就会让大家觉得更加的有一点不可思议。因为我们对常熟开关本身也有些了解，常熟开关一直在酝酿我们自己内部推动的变革，这个事情能有这样的变化，一定是我们在背后做了一些什么事情，我也想能不能给大家透露一下。<br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></span></span></p></section><p></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">不能说做对了什么，其实我们常开几十年其实一直在专注一件事情，如果有一个企业的快速的增长，它必然是有一个很强的内涵和很强的传承。我们一直在干的那件事情一直都没有变过。那么从我们的产品的就说发展的历程来讲，其实也经历了三个阶段，我这里就简单的介绍一下。</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">可以给大家介绍一下，大家也想知道厚积薄发厚积是怎么来的，对不对？</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">那么第一个阶段是我们从产品的角度来讲是模仿创新，那么90年代初的时候，就是CM1断路器的横空出世，代替了我们在原有的DZ系列产品。</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">大家好像叫M1/M2，就是这么主要特点是小型化高分段这一块，很多用户就是从这个阶段了解我们常熟开关，那个时候CM1的话也是开创了断路器制造企业能够自主命名的一个先河，后来才有国内的其他品牌同类产品名称出现的一个阶段。叫起来是吗？</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，那么第二个阶段是集成创新，也就是说我们汇聚了国际品牌中间领先的各家的一些技术特色，然后运用到我们的技术的研发中间，那么我们是2系列的产品，3系列产品其实就是运用了我们的集成创新这一块，这么多年走下来积累了很丰富的经验，那么在这一段产品中间的话，其实就是一个小型化，再加上一个智能化的特点。</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">那么第三代产品的话就是自主创新，也就是说在我们的新一代的产品中间是看不到很多的模仿国外品牌的元素在里面。比如说我们2020年就去年推出的6系列的产品，那么我们一个系列中间，我们大概有60多项的发明专利，应该说是在处在国际领先水平这个行列，那么它的特点就是数字化、网络化、高寿命，那么还有高测量精度，是一款是物联网型的断路器，也适应了现在的数字化的市场。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">刚才所说的是产品方面，那么第二个从方面的话就是制造方面，从2015年我们就引进了两化融合的管理体系，因为那个时候国家一直在推两化融合，是14年提出的，咱们还是第一批，那么到2018年12月，我们获得了工信部智能制造首批示范工程的验收，获得的是95.3分的高分。分数来之不易，是在江苏省排在第三位，苏州市排在第二位，这是一个阶段性的成果，更是一个新的起点。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">包括这两年的话，其实金总你们慧工云也帮助我们常开进一步提升精益化生产、数字化精益化制造这一块，其实它带来的好处不仅是提升产品的质量，更重要的是在各批次产品的一致性方面有了很大的一个提高。原来就是有一些产品，比如说有可能是批次的质量问题，中间有一些不稳定，通过数字化制造是解决了很大的一部分问题，同时也缩短了用户供货的一个周期，我们平均的供货周期三四天左右的一个时间，应该说在行业里面是比较短的。所以近几年我觉得其实常开一直在修炼内功。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">真的是跟张无忌一样修炼了好多好多年，不鸣则已，一鸣惊人，对吧？</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">因为这个我觉得是一个基础，如果说自身的内部的一些问题没有解决，那么在客户端你发展过快，到后面问题逐步叠加，反而造成一个企业长久的隐患。</span></span></p><p></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><h3 style="margin: 0px; padding: 0px; font-weight: 400; font-size: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">        </span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 17px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">常熟开关技术模式：3+3模式</span></strong></span></h3></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 16px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">了解，确实需要这样的企业帮我们去沉淀和积累这样的一些东西。当然其实刚才从对话中，大家完全看不出来这是一位营销的大佬对吧？满满的就是带着技术的口吻和风格。我也要帮现场的观众们来问这个问题，因为其实我们平时在走访到很多中小企业的时候，他们经常会说到一个事情就是说：常熟开关要钱有钱要人有人，技术资源和人才资源其实是不能比的。刚才您说其实虽然说咱们做了智能制造做了产品，但这是咱们从道法术层面上来说道和法可能有了，但是小企业他可能觉得能不能给我一些术层面的一些东西，您看看有没有一些这样的东西可以去做一些简单的分享。<br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></span></span></p></section></section><p></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">其实我们在市场端这一块其实也做了一些调整，我们去年开始采取了一个3+3的模式，对外是3个聚焦，那么第一个的话就是说聚焦工业客户，因为我们常开从自身的企业的角度来讲，每家企业都有自己的一个忠实客户群的概念和一个定位，到底在哪个市场是核心客户群。我们常开的话是在工业市场，因为占我们的比重超过50%。跟很多电器市场不一样，从整个行业来讲的话，其实建筑类的行业它会稍微高一些，我们倒过来了，我们工业市场超过了50%。因为这个市场有一个特点，就是变压器容量特别高，而且就是基本上一通电以后70%左右的一个覆盖，所以对这个产品的可靠性要求非常高，而且它不允许去停电，一停电的话损失就比较严重，所以我们的优势就是产品质量过关，在工业用户中间的口碑也是非常好，口口相传，才有这么大的一个客户的群体，所以我们聚焦的是第一个是工业客户这一块。</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">那么第二个的话是聚焦头部企业。因为我们感觉说整个行业肯定是逐步靠向头部企业，包括我们的低压电器其实也是这个模式去做，现在的话头部企业这一块，我们强强合作，形成一种战略合作的模式，然后跟客户的粘度增加了以后也可以增加一个复购率。所以广大电器企业也好其他企业也好，其实在过程中间老客户要比新客户应该更容易维持或者产生更多订单，但是它是有个前提的，你有没有给老客户创造更多的价值，包括你的产品质量服务是否跟得上。所以我们也是在聚焦的头部企业，比如说我们原来的传统的行业在冶金、石化、化纤这些，那么现在是新能源行业特别风生水起，比如说像太阳能的多晶硅、动力电池，跟汽车动力电池相关的产业也是非常快的增长速度。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">这些产业也算是当红炸子鸡了。</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="font-size: 14px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="font-size: 14px; margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，那么第三个市场的话在新能源行业，比如说是阳光电源，华为我们就是给他有一些定制化的模式，因为有些头部的企业它的需求就超过了一般客户的一种需求，引领这个行业怎么来引领，必然有它创新的一些东西，那么我们跟这些头部企业合作，我们的创新应该是可以的，至少在产品技术研发一直是行业首屈一指的，所以我们在这个行业里面跟头部企业也是做一些定制化的生产和定制化的服务，一块引领这个行业共同发展。</span></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">那么另外一个聚焦的话就是在高端替代，因为我们这个行业，整个电器行业来讲的话就是外资品牌，因为整个低压电器统计数据好像是大概在1000个亿，三大牌引领的外资品牌大概占了300亿这个市场，所以相对来讲的话，市场的容量也是非常巨大，而且在国产化的大背景的前提下，各行各业已经非常显现的开始逐步推行这种国产化。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">比如说像这两年突破的高铁，时速350公里的高铁，原来根本是不对国内平台的，目前有运营业绩有运营证明的就常熟开关一家，但是我觉得也会逐步放开，然后还有在地铁，因为今年我们拿了苏州地铁的6号线和1号线两条线，包括连品牌柜元器件就是400户两条整线全部是我们的。这也是在行业中间引起的很强大的一个轰动，应该说是我们常规国产高端替代典型的案例，未来我觉得在这个方面的话应该是未来可期的。对内团队来讲，我们也重新做了一个梳理和一个改变，我们认为一切还是围绕客户，一切肯定以客户为中心，除了产品质量以外，我们的服务也要跟得上，客户的满意度要提升。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; font-size: 14px;">那么第二块的话，我们是在内部，今年我对营销的架构也重新做了一些布局，我们现在是6个大区再加30个办事处的组织架构，那么项目团队这一块再加行业团队，我们是两种驱动的一个引擎去做这个市场，应该说是在这个行业现在取得一些小小的一个阶段性的成果。对广大的企业来讲，我个人的建议就是说一个是聚焦，必须要聚焦自己擅长的一面，擅长的一些客户群。第二个的话还是要持续的专注，提高客户的满意度，提高客户的复购率。</span></p><p></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px 17px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"></strong></strong></p><h3 style="margin: 0px; padding: 0px; font-weight: 400; font-size: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 17px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">     常熟开关如何做好敏捷和高质量的客户的需求响应？</span></strong></span></h3></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; background-color: rgb(255, 255, 255); outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></strong><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">我个人是理解，这确实是一个非常中肯的建议，但确实可能也不是一件非常容易做到的事情，因为确实常熟开关能这样几十年如一日的做这个事情，也是非常值得我们敬佩的。我们今年在年初的时候，有一次大型的分享活动也非常有幸的邀请到了我们常熟开关的王董事长给我们做了一个分享。王董事长在上面分享了一个小故事，虽然这个时间也过去蛮久了，其实我个人还是非常的印象深刻，就是讲的当年我们一个沙特电网的故事，当然这个故事其实大家听我讲的可能不是很有意思，但是王董事长当年分享的是非常有意思。如果大家对这个事情有兴趣的话，现在在慧工云学院上其实还有当时整个视频的一个链接，大家可以回头联系直播间的小学妹来索取这个视频。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">但是当时让我感到特别的不可思议，或者说感到震撼的一个点在于，刚才说常熟开关不激进也好，低调也好，内敛这样的特点，就会让人感觉这个事情本身它不是一个非常快捷或者敏捷变化的企业，但是当时沙特电网王董事长分享的整个要求，其实相比我们国内很多客户刁钻一些，我们国内客户大家也说很刁钻对吧？但是他的刁钻可能是在一些变化或者其他上，我们看到沙特电网这个要求确实是高，而且他确实提了一些有技术挑战的要求，但是常熟开关其实是一个非常快速和高效的方式响应了这个事情，最终结果上来说是拿下了订单，或者说其实大家看到了一个跟我们以往想象到的不太一样的常熟开关的内核，常开有一些外表的印象但是内核又不是这样，中间这个反差是什么？或者说有什么不一样的特点。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">去年接了一个沙特电网改造的项目：沙特国家电网。我们当初在接这个项目之前，其实交流了有一段时间，但是我们一直在犹豫到底我们第一个有没有这个能力去做。我简单的介绍一下为什么会有这么大的一个订单。因为沙特比较富。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">全世界人民都知道。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，所以居民不需要钱，所以他不需要去装电表也更不需要国家电网来去对电表进行控制或者是计费这一块。一开始我也好奇怎么全是用塑壳断路器，而且是250安培的塑壳断路器。一家一户都要250安培，他说确实很大，他家里面都很大，而且用电就是空调从来都不关。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">家里真的都有矿是吧？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，就是这样。因为他现在全球都在提绿色的，所以后来他的国家就是国家电网说这样也不行，然后绿色发展，他说要节约用电，然后开始给居民要收费，所以才有了沙特电力电网改造的第一期的项目的一个情况，它后面应该是有延续性的一些项目之类的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">那么这个项目的话就是说整个一个特点，第一个是高度定制化，所以为什么说当初的挑战是蛮大的，因为它是一个小型化，然后是一个嵌入式的电操的模式，他客户只提出了一个概念，我要帮他全新设计，客户满不满意还不清楚。所以我们也是模型给他看，大致清楚了以后，他觉得这种外形还是可以的，那么我们就说在谈到第二步这一块。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">那么第二块的话就是它的特点是高标准。因为沙特那个地方太热，它的地表地面环境的温度，至少50度，而且有常年风沙，这个情况下就是对于配电柜这一块，它要达到IP50的一个防护等级。那么这个情况下，其实对于断路器在装载内部，它的发热这一块是极其严酷的考验。他样品出来以后委托了第三方西班牙的一家检测机构，然后在国内委托的一家机构进行的测试，否则这个测试不过他是不会认可这个产品，所以是非常严酷的高标准。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">第三点的话就是时间紧，从最开始的设计到定型到生产线的组件，再到整个交付，一共6个月的时间12万台这个数字。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">最好插一句，大家因为对6个月这个事情可能不太有概念，文晓可以说一说正常比如说我们1个数字断路器，从研发到市场到量产大概的周期是多少？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">如果按照我们传统的概念，比如说我一个系列全系列化的话，其实有这几年的时间，3~5年的时间会推一款全系列化全系列的一款产品。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">所以咱们6个月是从研发到交付全完成。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对完全定制的就是新的一款系列。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">您刚才提到是12万台，可能得算个算数正常要多久。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">后来我们在组建的生产线的时候，因为我们常开有自己的一个特色，第一刚才我介绍的就是数字化的动能，为什么我们速度非常快的把这个产品研发出来，因为我们其实一早就开始全部采用数字化的设计，采用仿真技术这一块，所以大幅度就可以缩短时间，很多关键的一些内容都是在计算机里面仿真就结束掉，然后出来的产品可能基本上就是一种定型的产品。那么第二块的话就是在生产制造这一块，因为我们是有自己的生产线的制造能力和研发能力，所以要组建一条专用的生产线也是不容易，一般的话如果你去外面去买或者人工安装的话，这个项目肯定做不了这一块，所以我们后来是从生产线的900台每天后来提升到了2200台。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">那是非常的厉害。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">然后最后给客户的交付时间就是提前了15天，因为如果延后的话他有罚款，所以我们提前十五天完成。那么用户的后来的反馈，就是说一共过去说连运输过程中间一共只有6台断路器，12万台6台，所以应该故障率是控制的非常好，正常的我们常开的产品的故障率也就平均在万之二左右，这是我们常开的一个品质的要求。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">所以对我们常开来讲，这是一个里程碑的项目，是走出去的重要的一个节点，所以这个项目的成功是大胆的一个设想，包括这家客户对我们的看法也是不一样了，对中国低压电器的看法也是不一样了，他原来认为中国是低价质量很差的一些产品，那么现在对我们的评价非常高，而且我们两家现在是形成战略联盟，未来继续这么走下去。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">这也是为我们一带一路战略做贡献啊。我刚才耳朵突然抓到了一个词，因为我们这个话题不是还是围绕整个数字化转型，因为我想刚才提到说一个新的名字叫数字化动能对吧？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">然后中间特别也是说到了说因为我们推行了整个数字化制造，当然我刚才特别敏感，其实看到听到一个数字，就是说其实我们是把一个产能从900台一下就提升到了一个2200台的这样一个情况，而且是在一个，产能爬坡之后就迅速在两个半月之内就完成了交付，因为这个事情其实我们一般来说是挺不可思议的，因为慧工云本身其实也在给我们的这些不管是元器件企业、成套企业去做这样一个事情，因为传统意义上来说，其实硬件好说，对吧？咱们把产线架起来，工艺弄透了就可以，但是你产能爬坡这个过程中，不仅仅是一个硬件的事情，还涉及到人员，包括配套的什么物料供给计划管理等等一系列的体系，因为正常这个事情我们没有个3~6个月其实是蛮难的一件事情，咱们居然在两个半月之内既完成了产能爬坡，又把货交出来，所以我觉得这个事情反正在我原来印象中是蛮难想象的一个事情，然后你又说这是一个数字化制造所带来的事情，我就想多帮大家问一问，当然我个人也好奇这个事情，您说的数字化制造跟我们理解数字化制造是不是一样，落到咱们就说刚才那个项目从900台~2200台，中间到底用了哪些的东西，怎么样才能这么快呢？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">其实有几个节点，就是说第一个是选对人是至关重要的，就是我们在这条线上的员工这一块肯定是自动报名，谁来挑战一下谁来为企业做贡献。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">相当于是咱们的尖刀连是吧？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，真的是自动报名，如果你是随便拉一个人，他不一定完全能够去适应工作的一个节奏。那么第二点的话，我们在运行了一段时间以后，应该一个礼拜以后，看哪个关键节点，哪个工位上面还可以加速。我们真的是每个工位没有标签，其实慧工云是强项，然后我们也是从你们的身上也学会了在什么节点是最优的一条路径，最能够节省这个时间，因为时间是死的对吧？那么在哪一个工位上面就是每一条还可以节约，那么这个是我们重新做了一些调整和优化，那么这些都是其实来源于一些数据。那么第三个节点的话就是说设备不停，人轮岗可以休息，你这个工位比如说我一个工位有可能是两个人去干，对吧？但是设备是不能停的，然后再交叉，保证设备是8个小时工作内是8小时绝对的运转，产生8小时的数量出来。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">所以咱们还不是日夜倒班是吧？太厉害了。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对对对嗯。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">所以其实刚才就是文晓虽然说的很平平淡淡，但是这个平淡才见真功夫，第一是原来这是8个小时之内干出来的，而且回过来说其实当然文晓刚才一带而过，说这个其实有大量的数据分析对吧？其实虽然没有提到我们用什么系统或者什么这个东西，但背后其实所谓数据驱动业务这个的理念真的是深置于其中，然后另外正好我也想延伸一下，刚才您也说到，第一点以人为本，因为我们都知道常熟开关是一个非常有人文化的企业，但就是蛮多企业来说，一直对于怎么发挥人的主观能动性上是个老大难的问题。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">但是为什么我说出乎我意料，不知道大家知不知道，因为常熟开关原来大家说算是一个全员持股型的企业，对吧？印象中可能会有这种大锅饭这样的感觉，然后因为慧工云其实在给我们企业服务的时候，因为我们经常也在推比如说技术管理合理化建议这样一些东西。我们一说这个事情最终为了是什么？其实是为了发挥人的主观能动性，能让员工各个当家作主，这样其实才是我们一个最理想的企业组织形态。但是其实没想到常熟开关早大家一步，已经进入了这么一个时代，而且是在一个大家觉得相对于大锅饭的体制下。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">其实一个是共享经济。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对这个可能确实是我们以前狭隘的。所以能不能再展开讲一讲这个事情，因为我相信跟我一样有偏见或者误解的人不止一个。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，也有人这么说。怎么理解呢，就是辩证的去理解这一块，因为我们现在是全员持股这个模式是不错，那么就是说但是我们也有两个，我们的企业中间它是股权是有序流转，比如说在我销售端，我举个例子，你今年的业绩很好，那么就是说有可能说对于明年的一个到年底的统一的考核中间，我们会有评定，那么评定结束以后该享受的股份有可能会给你加，换一个人，你原来虽然是老员工，但是你股份是原来应该是开始的时候是相对多一点，但是他的业绩不行，那么我要降股份，其实它是一个有序的流程，不是说一成不变的这个模式，如果是一成不变固定的，那就是一潭死水。所以我们现在也在转变应用这种体制下怎么去变，然后激发企业员工的一些动能，这一块我觉得其实也是挺好的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 32px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></span></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; text-indent: 0em; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><h3 style="margin: 0px; padding: 0px; font-weight: 400; font-size: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 17px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">       疫情之年的考验，常熟开关如何思考未来供应链全球化的发展？</span></strong></span></h3></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">所以也是个全员能上能下的情况是吧？关键时候顶得出来，确实厚积薄发，厚也是厚在人才这个非常重要的地方。然后因为最近其实因为我不知道你有没有感受到，其实最近出差其实蛮受阻的，对吧？因为最近一到冬天之后又是一个躲不过的话题，但是我不知道行业里的朋友们知不知道，以我们观察到的这么多企业来说，去年其实疫情来袭之后，据我所知常熟开关是我所了解到的，电器包括非电器行业中第一个正式开工的企业，然后我们当时就觉得很奇怪，为什么？</span><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">当然后来知道其实常熟开关本身咱们工人大多数都是本地人，供应商其实也在周边，其实在整个区域不流动的情况下，好像影响并没有那么大，常熟开关最早我们也说产业链全球化、然后说工业要分工，但是常熟开关呢好像走了一条跟大家说的不太一样的道路，但回过来说去年包括像现在因为中美局势好像又有点逆全球化，我们也开始讲内循环讲这些事情，所以反而常熟开关感觉从这个过程中又获得了一些优势。但是所谓阳光之下必有阴影，我相信在过去的很长时间内，我们自己在建整个聚集的产业链或者做资质的过程中，一定也承担了蛮多的一些负累或者包袱，因为原来大家都说你像外企一样就不赚钱的就包出去对吧？自己只要做一个最赚钱增值的部分，那回过来其实去年咱们疫情以来这个又变成好了。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">据我观察到蛮少有企业能够在这么一个时间，既享受到了这么一个所谓的产业链资质的红利和这块，又曾经说因为其实以前大家做产业链分工上快速发展，没有包袱做得很快，其实在短短5年内咱们就看到了看尽了人间沧桑，看到了两面，您可能对这个事情有更深的理解，更不要说可能您之前在这段时间又做过运营，又做过营销，可能体会会比一般的朋友们更深刻一点，所以我想问一问这一块的一些事情。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对深刻的也谈不上，作为我是一个亲历者来讲的话，我认为说两条路也不能说是哪个对哪个错，这个没有绝对，但是更适合自己的才是最好的。我是这么认为的，是我自己一个企业的发展的一个历程中间。那么确实去年的疫情是措手不及，很多企业一下子就缓不过来，我们基本上是没有说到这个供应链，包括我们就说一早就开工了，因为人员的本地化，供应链部分大部分是自制，然后部分是在周边这一块，所以对这种疫情的影响其实是不是太大，不是太多，包括今年也是有些很多爆出来的，哪个地方都有，疫情以后产生的供应链跟不上，这种情况也比较普遍。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">包括现在经常连省内都不流通，这个情况也现在很麻烦有的时候。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，那么这一块的话就是自制加本土化这一块，我们的优势就会体现出来，基本上没有受影响。那么我们的话我觉得产品可控这一块，就有一些关键的零部件，还是要掌握在自己的，关键技术、关键零部件还需要自主可控。因为您刚才说的，其实我们经历了很长一段时间，人家搞不懂，为什么要把很多的东西拿回来做？<br style="margin: 0px; padding: 0px;"/><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/>节省成本，可能效率还高，能够快速又能上产值，你为什么还招那么多人去干那些体力活？比如说像我们做的就是说机模的机构，确实很少人愿意去干这个事情，但是就是说现在我们一代客户来看，这个是不容易干，确实不容易干，我们那时候董事长他亲自抓，连续级进模，第一副模具，那个时候大家都不看好，后来一年可以开30副。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">然后我们现在的塑壳断路器或其他产品也好，都是在连续级进模在开，否则就是180万台的塑壳断路器根本无法实现，而且更无法实现后面的智能化和数字化的制造。因为你零部件是死的，你外面全部买过来的时候，你无法整个批量的进行检测，你人去可以认这个零部件，但是机器他不认，你机器去让它认，他只会认公差，如果公差偏一点，它是装不进，你整条生产线这一点会停下来卡顿，所以这个其实是一个基础。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">所以我就说这么多年下来，其实我们常开一直在打造很好的坚实的一个基础，如果量上来其实我们就不怕，包括刚才的讲的案例，其实也是这方面得到了一个很好的印证，所以我们认为就是说关键可控的零部件，包括还有像智能控制器，包括还有像就是说机构，ACB的框架机构，还有储投系统这一块，这些的话我们仍然会坚守就是说自主研发自己可控这个模式去做。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，那么另外一块的话就是说有部分产品有部分零部件，比如就像断路器的附件，包括开关柜的柜体这一块，那么我们这样的话我们去找一些社会化的一个分工，因为相对来讲非核心的零部件这一块比较多一点，那么这样我们去寻找一些行业里面优质的合作伙伴，其实品控这一块管好其实也是可以。还有一些行业里面不太理解的是什么，比如说我们的微型断路器、我们的交流接触器，我们都采用了国际化的品牌在帮我们代工。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">是的，一般大家会找一些相对来说成本和性价比更好一点的厂商做这个事情。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">是这个情况很多人还是不了解，对这一块我们比如说微型断路器采用的，应该说是全球比较顶级的法国罗格朗给我们来做微型断路器的贴牌，那么交流接触器是日本富士的贴牌，所以这两款产品我们用到现在其实它的故障也是非常低。跟我们常开的文化和常开的品质这一块，一定是要一如既往的，这个是我们坚守的一个底线。但是我认为现在有一个新的挑战，就是你知不知道，9月份开始有个政策。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">双限是吧？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，现在其实还是蛮严重的限产限电这一块，那么波及到了很多的全国的很多地方，比如说像我们江苏这一带，越是经济发达地方它越限制用电，最近有可能有所缓和，但是在这个情况下，其实很多的中小企业会面临着业务升级，要么淘汰，就两难的一种选择。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">但是我们为了保证供应链的仓配，我们其实也在做这方面的努力，我们已经开始在双限之前已经开始意识到这个问题，要整合我们的现在的供应链这一块，那么对于我们，因为这么多年下来跟着我们常开走的很多的配套企业也好，各方面也好，有的是很优质，跟得上常开发展步伐、也跟我们常开理念是差不多的，那么这些企业我们要扶持，肯定要去大力的扶持他成长，未来也保证我常开的供应链的一个安全可靠。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">果然非常有意思，大家都在做分工的时候，我们常开其实在找自主研发，保证关键部件就是可控、在走，当大家突然发现整个供应链分工不是那么简单容易的时候，开始纷纷转为自制的时候，其实我们常熟开关去考虑就是我们的产业上下游的事情，确实我相信像我们常开这么优秀和伟大的企业，它一定是具有很多的前瞻性，站在慧工云的角度上来说，因为您刚才说的有些特别是最后的一些整合中小企业，包括整合上下游这些点其实也是蛮有触动，因为在整个工业互联网上来说，我们一直说其实先要做到企业内部的纵向支撑，就像刚才我提到您是个端到端人才一样，</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">咱们其实是要把企业内部的流程梳理做到一个纵向的整合，然后完了之后的第二步其实就是要往产业链上横向和更加大产业链的纵向去做怎样的一个集成，然后用一个时新的名字就叫网络协同制造，这样就是说怎么能够联动上下游来做这样一个事情，然后其实没想到在供应链做内部集成的常熟开关，其实在这方面已经在做尝试，而且您刚才也提到，其实对伴随我们一起成长的一些供应商，在做一些大力的扶持和相关的内容。我不知道大家清不清楚，因为我们其实看到行业里蛮多现状，因为常熟开关其实也是一家40多年历史的企业，因为很多伴随着我们的供应商其实蛮多，当年说出去不好听，可能就是一个夫妻老婆店起来的，对吧？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">他们可能也不是太懂未来是怎么去做制造的改善，未来怎么去扩展，只是知道常熟开关对我很好，反正我就跟着他走就没错了。其实这块上也想听一听，第一是咱们究竟做了哪些事是帮助到了他们，因为常熟开关产能这样的提升对他们的要求其实我认为也不低，第二个事情是怎么能够真的帮到他们。我们很多中小企业在问怎么学习常熟开关改善，我相信其实很多供应商它的整个整体水平可能会更加的相对来说在一个中等的一个层次，不一定说是高或者低，在这样的情况下，肯定您这边有些形式有效的方法帮到了他们，才能随着常熟开关一直一起这么快速的发展。如果说咱们一下要出180万台或者一天要2200台，他们是怎么能够有这样一个弹性的？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">其实我们也是在探索这一块，那么就说跟着我们常开发展的很多的供应商，确实原来就是企业的规模不一样，有大有小，有的已经开始就说很规范的一种经营，那么包括像蔚来电器这一块，我们苏州附近的重要企业，马上就说要登录到资本市场，其实我们这么多年下来一直也是共同在成长这个阶段。那么还有很多的企业就是说有可能他跟不上的时候，我们也会跟它的老板也好，跟它的公司也好，也要交流，确实如果他的理念确实跟不上，跟不上常开的发展，那么有可能就会被人取代。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">但是也有现在很多第二代开始接班的人也非常多，这个时候其实年轻人上来以后，包括就是说他们有很多的一些新的思想，我愿意跟随着常开共成长共进步，那么我们在很多的客户其实对我们很多的要求也蛮高的，就是我刚才讲的很多的头部企业，头部企业我成为他的供方的时候，相当于我是倒过来对吧？我是他的下游，那么他对我这块有很多的一个考验，工厂的审查，包括提出很高的一些要求，这个时候我们反过来一想为什么我们不可以把很多的东西植入到我们的供应商中间，为什么我们不可以把我们的供应商进行一个培养，运用到很多的东西里面，很多的理论也好，我们提出很多的东西共同来帮助他的成长，对吧？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">那么还有一块的话，我们下来也会进一步的整合我们优秀的供应商，我们也会启动一个叫做常开的智能制造的一个产业园。如果有优质的供应商这一块，我们会优先考虑到我们就近的进行一个配套这样。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></span></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><h3 style="margin: 0px; padding: 0px; font-weight: 400; font-size: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 17px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">       常熟开关的营销策略</span></strong></span></h3></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; background-color: rgb(255, 255, 255); outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></strong><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：您是负责营销端的嘛，所以，常开在合作伙伴是不是上有一系列的策略和打法？刚才有提到咱们对上游供应商的策略，不知道对咱们下游供应商是怎样的策略？咱们这个行业就像我们上一期所采访到的广电电气一样面对着成套，从企业数量和规模上，它应该是一个更加庞大的体系，从这块上来说，咱们有没有一些想要推动或者是做的一些事情。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：其实，我们的上游客户有大量的成套产业，这是我们最为广泛的一个客户群体。那么，我们在成套厂这一块，也会加大走访的力度和品牌宣传的力度，但是更主要的是我们会帮助到成套厂，分享我们已有的一些经验和一些案例。因为我们常开也有自己的成套柜的生产基地。去年我们做了一个精细化的规划和生产，确实在效能方面得到了很大的提升，也在往数字化的生产制作切入。那么如果下一步的话，对于我们的合作伙伴，如果有需要的有需求的，我们会把我们的一些经验和我们的一些案例帮扶到我们的客户，无条件的进行帮扶。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：我相信这个大家应该是蛮期待的，我帮直播间要一个福利吧！？回头有没有我们常熟开关非常好的合作伙伴，成套企业的可以先来报个名。我帮您递给文晓总，算是帮大家在文晓总这里先排个队，这个确实是也是我们非常期待的一个事情，因为说到底一家企业的强，没有办法把整个民族制造业带起来，我相信像常熟开关这样的企业如果带起来一堆我们民族的上下游企业，才是我们这个行业真正强大起来了，这也是一个非常令人期待、让人心潮澎湃的一个事情。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></span></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 17px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 17px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><h3 style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 17px; font-weight: 400; font-size: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 17px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">国产替代背景下，常开如何抢占市场</span></strong></span></h3></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">说到刚才这个民族话题，最近国家电网，包括国网和南网，我们整个大基建背后其实有一个绕不开的背景就叫国产替代，就像刚刚说到，我们的高铁、核电、新能源其实都会有一些强制的国产比例的要求。其实回过来说，因为常熟开关是第一梯队品牌，其实第一梯队包括还有我们大家熟知的良信正泰天正这些，其实我们说可能又进入一个新的群雄逐鹿的时代，对吧？最后来说谁是刘邦，谁是项羽，这个大家就会非常关心这个话题。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">回过来说，因为我们对行业算是有一些私密的信息，我们知道常熟开关每年在整个基础研发和技改上的投入是远远领先于其他企业的，但是这个事情背后来说，其实就像刚才我不知道大家有没有听出来，如果我在常熟开关跟每个人接触下来的最深的感受就是每个人挂在嘴上的永远是质量第一，对吧？质量第一，我相信这个事情质量第一是常熟开关给所有人塑造的形象，而且确实当之无愧，咱们已经做到了这么一个位置，但是似乎在这么一下市场开放的情况下，好像就靠这一杆枪好像不太够，那回过来我相信我们最近的市场增长也不是光就靠质量，质量这是我们的基本盘，那剩下的事情上咱们已经在干些什么，或者说未来我们想干一些什么，也是挺有意思的一件事。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">这个话题比较大，每年在我们的核心产品研发的投入，应该说是超过了营销收入的8%。因为很多的主要是在框架、塑壳等一个核心的产品系列中间，那么目前的话整个市场的情况确实群雄逐鹿，那么好听点就是百家争鸣，对吧？我认为整个行业洗牌会加快，因为整个行业里面我们大大小小的具有3C认证的企业现在还会有超过1000家左右，但是头部企业或者各个阶段的头部的企业，这几年是逐渐在聚焦，很多中小企业这一块逐步在消失，特别原来像温州那种贴牌的、小型的逐步正在消失，因为它没有竞争的优势，社会在发生变化，所以我认为行业的洗牌肯定是在这一轮中间肯定会加快，同时也涌现出一些优秀的企业。但我认为这个并不可怕。因为没有竞争的一个行业，不是健康的，死水一潭。很多央企它没有竞争，但是如果引入，一旦竞争的话，相对它的竞争力很差很弱这一块。竞争我认为是不是把对手消灭掉，不是你在战场上你死我活，我认为本身就大家成长，毕竟咱们不是一个零和一的游戏。我认为有了竞争才是就是说更好的提升自己。我们如果都有这个思维，整个行业会慢慢的起来，中国的整个低压电器行业也会跟国际化品牌逐步会缩小距离，甚至我们未来会更好的一起走出去，可能性都有。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">也是我们非常期待的一个事情。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;">朱文晓：</strong>对。那么很多企业发展的一个策略来讲，先大后强还是先强后大，反正根据自己企业的一个情况来，因为没有绝对的对与错这个概念。我们常开是应该是后者。先强后大的这种模式就说，前面基础这一块搭的好，速度相对可能会慢一点，但是我们每一个阶段都有我们自己的一个速度，有的时候看起来慢。其实，阶段性来说也不是太慢，其我们常开的愿景是做常青企业，短期的一个时间节点快与慢，我觉得并不是很重要，关键看谁走的更远。这是我觉得作为一个企业来讲，更要考虑的问题。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">质量，我觉得是一个企业的根本，研发是一个创新，营销就是一个新的动作。我们现在除了一些基础的产品，比如说我们框架、塑壳以外，我们现在正在探索，结合我们的数字化的一个大趋势背景下，我们也要推出我们新一代的数字化的生态体系。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">我们05年的时候，就开始有数字化这个概念，那会叫智能化，还不叫数字化，新现在的数字化更广泛一些，那会是第一代，是雏形。现在我们是在升级，我们已经到了第二代，包括我们全新推出的6系列产品就是数字化产品。先预告下，我们明年1月份会正式推出我们的CGZ1 6.0第二代品牌，这也是数字化柜型。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">另外，那么我们会推出数字化系统，就是管理软件cs-smart link，也是第二代系统，相当于升级版的三位一体的数字化的生态体系，我们认为二次融合必将是未来的发展的趋势。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">了解，讲的会比较专业，常熟开关的观众也比较专业，这个消息还是挺重磅的，挺期待的。慧工云服务了蛮多的成套企业，您提到刚才咱们会在1月份发布一个新的常开自己的品牌的柜型，因为我们其实走访来蛮多成套企业的时候，一直在说为什么成套柜做不好或者比较难，是因为标准化这块一直没有做起来。标准化这块起来为什么没做起来，因为我们可以看到在高端的里面，比如说咱们看到施耐德、西门子、 ABB，这些柜型把握了高端市场，但因为他们不对我们国内的大多数厂家去开放这些标准，而公共柜型一直没有人很好的去优化。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">然后我们也一直在期待，包括像常开这样的民族企业中的领头羊，能够在标准化的工作上为大家做一步，因为大家知道确实这个行业大家一直说都做得很苦，能不能有人把柜型的标准、接线的标准等这些给定下来，这个事情是行业一直翘首以盼的一个事情，因为有这个事情之后，我相信整个行业不管是成本还是效率能都够得到一个非常大幅度的提升。明年1月份是也没有多久了，有没有一些更多的信息可以预告一下，因为我相信期待的人不止我一个。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">我们酝酿的新一代的柜型，是基于原有的CGZ1这个柜型的。1.0版本主要还是以自己生产的原厂品牌柜的概念出现的比较多。中小盘厂或者是中型盘厂这一块，在外资品牌不一定会给他授权的情况下或者不一定能够帮助他的情况下，那么我们作为一个民族品牌，能不能更多的帮助我们的一个中小企业。基于这个目的，我们去年开始立项，今年整个CGZ1柜子基本上已经出来了，那么这套柜型也是伴随着数字化这一块而生的，它的就是特点第一个肯定是数字化跟网络化这一块，跟6系列的元器件肯定会搭配使用。第二个的话比原来的柜型它的整个一个柜体强度会更高。第三个的话是刚才说的二次融合这一块，不再需要很多的外置的仪表，全部在柜子上面集成。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">集成化加强。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">包括是在抽屉柜面，我们加了温度测控，我觉得是一个趋势。另外的，我们柜型从经济和成本的角度来讲，应该比原来的柜型增加不了多少成本。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">量不加价是吧？我觉得应该大家都是蛮期待，刚才这个主持人就已经开始不停提醒我，因为我不知不觉可能这个时间就聊的有点超了，因为确实文晓分享的干货会比较多，让我们有点欲罢不能。我们既然是个直播活动，我们也希望把更多的时间留给我们镜头前的观众。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">因为我看到刚才主持人说，也有蛮多的观众是跟我一样对常熟开关非常的好奇，有很多问题想问，我们看看有哪些观众想问相关的这一期主题的问题。</span></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 17px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 17px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><h3 style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 17px; font-weight: 400; font-size: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 17px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei"; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">常熟开关观众问答</span></strong></span></h3></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">福利官：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">因为刚刚说发布一个新的柜型，所以大家对这个比较了解，问题就是我们未来CGZ1 6.0未来与成套厂合作模式是怎么样的，大家想了解一下，以及刚刚直播间还有人问会会不会出授权柜之类的这些问题，可以请文晓总大概透露一下给我们新柜型的接下来的市场布局。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">其实刚刚中间也提了我们新一代的6.0的柜型，不仅是我原厂可以生产，更重要的其实我们是帮扶更多的核心中小企业，帮助他共同的成长。因为常开始终肯定是元器件为主，那么就是说其实跟国外品牌的这种授权模式也有点类似。我们既然是共同成长，那么我们不可能要求很高或者是很强势，从产品的品质出发，我们会全程去服务去培训。所以如果有兴趣的，可以跟我们比区域的负责人直接联系。我们也会在我们的客户中间筛选有共同的理念、能够走在一起、共同发展的企业，所们会全身心的去服务好。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">福利官：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">好的，还有一个问题，常开秉承着质量第一的使命，常开在精益数字化改善具体做了哪一些方面的动作，以及未来会有一些什么样的动作？我觉得这个可能慧工云作为整体的服务商可以先回答前半部分的，然后未来在精益数字化转型上面的动作，可以请文晓总来回答一下。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，我先抛砖引玉吧，这个问题话题我觉得蛮有意思的，因为咱常开的理念是质量第一，因为大家一般讲精益或者讲数字化，其实第一概念是提高协同、增加开源节流，蛮少有人会往质量方向去想。像我们传统做个5s更多的是提升效率，包括可能有些观众也会奇怪，为什么常开会跟慧工云合作，因为确实我们在质量方面可能还不一定有常熟开关的专家资深。我觉得这个观众的问题问的非常好，从另外一个角度上来说，质量效率包括我们也一直讲的，都是一个生产体系的东西，它是密不可分的，包括我们刚才举的5s和标准作业，最终它是为了规范我们每个人的作业行为，而作业行为的标准化其实最终一定会带来我的品控，他不一定说我能提升我的质量，但是能提升我质量的稳定性，因为质量本身是研发出来和生产出来，但在生产过程中其实是能保证它的稳定性。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">另外一个，我们之间的合作保密协议我也不能说太多，就是我们在给常熟开关做我们整个经济数字化，包括整个车间构建的过程中，常熟开关本身给我们提了一个非常高的要求，就像我们机械手，它的公差、配套的检测等所有的东西最后围绕的都是打造质量品质的事情，当然这是从我个人理解上或者我们做过的一些案例上说，经济数字化跟质量是相关联的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对，因为我们常开做数字化这一块，是基于两化融合的前提下，数字化和精细化的原则结合的一个生产的模式，这也跟我们的客户群是相关的，这也是解释来为什么我们对质量非常的关注。因为我们工业客户比较多一些，所以客户整个零部件的批次、各个节点的测试，怎么把这些数据结合起来，就是做数字化和精益化生产的一个基本的前提。所以我们一早就把整个系统进行打通，每一台断路器上面都有一个条形码，在各个生产的节点，包括从物料进来，订单进来再到客户销售到哪个客户那边，全部会记录下来。哪个是我们的短板都能看出来。其实通过一个时间的节点和一个推移，很轻易就算出来了，这也是数据驱动。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;">金敏恒：</strong>就是数据质量改善对吧？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对。这一块的改善，包括效率效能这一块。是否在工位上面用机器代替人，一定是经济一定是划算，这个我觉得是不一定100%的自动化率一定是效率是最高的。我们是可以通过这个数据背后进一步的推动，包括我们的未来合作的一个新的生产线。我们也觉得很期待，如果新的产线上来以后，会不会我们又引领了这个行业的有新的一些东西。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">我相信我们是可以的，也希望大家拭目以待，到时候我们可以再请常开来做一下分享。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">主持人：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">好的，现在直播间问题还非常多，我再挑最后一个问题，有个人问到我们提到很多精益生产，我们国家也在讲这个能源，所以未来结合互联网，我们怎么通过节能减排这方面来提提升整个工厂的能耗利用率。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">这个话题点复杂，我先来捋一捋。因为他既提到了精益生产，又提到了整个节能减排新形势。这个话题其实我们上一次也聊过一些，一方面我个人理解因为双碳本身直接作用在能源行业，包括我知道其常熟开关其实在一些直流交流上也在做一些探索，正如刚才我们所举例到的沙特电网的，这样一个新的形式，我认为最终考验的是企业内生的核心竞争力，就是我们如何去适应快速变化的市场。因为他可能今天是要求节能减排。明天可能我们要求别的了。就像咱们企业的内核，刚才虽然说文晓说我们是质量为驱动，质量背后它的核心可能是精益，也可能是另外一种思想，最后达到了一个我们质量第一的结果。我觉得在新形势下，常熟开关不管在节能减排还是安全管理上，会有一个非常不俗的表现的。我个人理解是这样的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">主持人：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">还有一个最后一个了。就有个网友问，大概常熟开关有没有针对国网电力互联网需求的产品？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">有，现在国网正在推标准化柜。其实在低压标准化柜这块，他有提出一些新的物联网性的需求，我们CM3CM6在智能通讯测量这一块已经满足需求。从框架断路器这块也是，主要是满足一个测量精度。其实，现在国网、南方电网也在提二次融合这个概念。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">主持人：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">就针对今天的话题以及未来我们所面临的整个未来行业的数字化整体的趋势，也请两位最后给我们线上的观众们大一小段的总结，大家未来对对于整个数字化转型，包括企业或者是个人也好，未来的一些看法或者是思考，可以在最后总结一下送给我们的线上观众朋友。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">朱文晓：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">我认为的数字化在每家企业还是结合自己的自身的一些情况，数字化的改造也好，或者是自己推的一些数字化的产品也好，一个是为自己服务，一个是为客户服务，那么从数字化里面最重要的是数字，拿到数据以后，你怎么去分析？我觉得分析比数据的本身更重要，如果你不会用数据进行分析，其实这个数字化意义不是太大，或者是运用的并没有拿捏到那么准。我是个人觉得是这样理解，所以我觉得是后面的比前面的更重要，怎么去运用这个数据。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">非常有见地。然后其实我个人来说，刚才文晓一句话是非常触动我，他给了大家广大中小企业一个建议，聚焦要专注，因为包括慧工云本身作为一个也算是中小企业，其实我觉得这句话对我们本身也非常的受用，其实今天在直播中我个人说实话还是真的又看到了一个不一样的常熟开关，发掘到了我个人的一些感悟和体会，但我也是在想，其实在我们自己在做数字化转型，包括帮助企业去做数字化转型这条路上，我觉得我们未来也得要做到聚焦和专注，就像如果不是常熟开关，几十年如一日的在往这条路上去走，其实也很难找到这个数据正确的使用方法。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">对于慧工云来说，对镜头前的广大观众来说，我觉得这句话真的对我们都非常的受用，真的技术要聚焦和专注。今天我感受到了一个完全不一样的常熟开关，不管是对于慧工云也好，还是对广大的合作伙伴也好，常熟开关现在有了一个更加开放的心态面向整个行业和整个市场，最后用了我们常说一句话，就欢迎大家常来常熟，常来常开。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, "Microsoft YaHei";">我们慧工云Talk第二期“对话常熟开关，探索新动能”的这一期节目就到此结束了。非常感谢今天在线小伙伴们的参与，后面还有更多的直播活动，欢迎大家添加小学妹。好的，最后感谢我们的民族品牌之光常熟开关的支持，谢谢大家，我们下期节目再见。</span></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: center; font-size: 15px; line-height: 1.8; color: rgb(255, 129, 36); overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">了解更多精益数字化咨询+培训</strong></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">欢迎添加慧工云官方微信号：慧工云小学妹咨询！</strong></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(0, 0, 0); text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0; width: 289px; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-fileid="100006281" data-ratio="1" src="//cdn-2c-02.industics.com/public/upload/image/20211214/1639461021490105.jpeg" data-type="jpeg" data-w="430" width="100%" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; height: auto !important; vertical-align: middle; outline: 0px; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible !important; width: 289px !important;"/></section></section></section></section></section><p></p><p><br/></p>

评价（0）立即评论

对话常熟开关朱文晓，数字化如何成就传统制造业

热门资讯

相关资讯