<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; white-space: normal; text-align: center;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; text-align: justify; text-indent: 2em; background-color: rgb(255, 255, 255); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(255, 129, 36); overflow-wrap: break-word !important;">慧工云Talk第三期</strong></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; text-align: justify; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(255, 129, 36); overflow-wrap: break-word !important;">走进中国电气之都—乐清</strong></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(255, 145, 0);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; text-align: justify; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">访谈文字实录</span></strong></span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">大</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">家</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">好，非常高兴今天又跟大家见面了，慧工云talk节目第三期非常有幸来</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">到电器之都温州乐清市。</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们非常荣幸请到两位嘉宾，乐清市市府办的副主任赵晓云先生，以及罗格朗集团（浙江创奇电气有限公司）董事长张相永先生。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">熟悉低压配电的朋友们应该知道乐清，但可能也不是所有的人都了解咱们乐清是个什么样的地方，所以简单给大家介绍一下，乐清之所以叫电器之都，是因为整个低压电器行业有将近超过一半的产值出自这里，也是全国百强县之一。刚刚过去的改革开放40周年，其中有一位代表人物就是来自乐清的正泰电器董事长南存晖先生。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当然更加详细的一些情况，比如说乐清是怎么发展而来的，乐清过去发生了一些什么，是怎么样从温州一个一边靠山一边靠海的小镇发展成这么一个电器之都，在这里我把时间留给今天的两位嘉宾请他们来介绍一下。罗格朗集团在温州已经经历了26年的风风雨雨，几乎是看了整个电器行业的发展史，所以我想先请张董来讲一讲，从您的视角看到的整个乐清或者趁这个机会给大家介绍乐清。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;">张相永：</strong>各位朋友大家晚上好，我是张相永，罗格朗集团的董事长。我出生在东海之滨的电器之都，浙江温州乐清市，欢迎大家到东海之滨，风景秀丽的雁荡山，这里<span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">有好吃的，有好玩的，欢迎大家。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我本人非常喜欢制造业，所以从16岁开始当学徒做模具到现在，有将近26年的时间投身于低压电器行业。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">乐清从改革开放走过来之初我们的基础还是非常薄弱的，当时做这些产品是要靠张三做一部分，李四做一部分，王五做一部分，这样凑起来一个成套柜去发到国际市场。后来改革开放，我们从广交会上带来了一些国外的先进的产品，同时也带来了乐清的低压电器跟欧洲国家市场的联动以及和市场的沟通，使产业基础不断迭代。在当时，欧洲国家的低压电器行业标准是比较先进的，我们是学习欧洲，然后再将其本土化、沉淀。因此乐清产业的发展离不开国家改革开放的好政策。</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;">主理人金敏恒：</strong>没想到我们张董还有这么一段从16岁开始到现在的一个故事，张董刚才分享了从他个人的经历上看到的一些变化，但因为赵主任这边其实经历的是更加一个宏观层面，看到了我们整个产业一些更加详实的数据或者其他东西，所以我想请赵主任这边来给大家分享一下乐清这个家底到底是有多么的殷实。</p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;">赵晓云：</strong><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 宋体;"></span></strong>朋友们晚上好，刚才张董代表乐清人民发出了雁荡山的邀请，我们的雁荡山是列入在世界非物质文化的遗产里，欢迎大家到雁荡山来，同时我们又濒临东海，海上的风景也很好，欢迎的话我就不多说。刚才张董事长谈了他的创业史，那么我给大家介绍一下乐清的几大主导产业，一个是电器集群产业，我们已经形成1100亿的规模，第二大主导产业是电子信息产业，也有200多亿的销售规模。同时还有传统的五金工具，服装汽摩配这些零零总总的电子特色优势产业。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;">电器产业是乐清发展的重中之重，整个产业的发展有40来年的历史，我本人实际上在大学毕业参加工作的时候，从第一年一直到现在为止，一直都是服务这个行业的企业和乐清当地这个行业的发展。电器产业在温州党委政府和乐清的历届党委政府的重视之下得到了非常稳定健康的发展。在国家工信部主推的先进制造业集群的创建当中，温州乐清是其中的25个列入创建名单的集群之一，并且基本上形成了产业链配套非常齐全、网络化协作也非常到位、大中小企业的融通发展也具有相当水平的、以县域经济为主的集群。这个是我们整个电气产业当前的发展态势。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; white-space: normal; text-align: center;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; text-indent: 0em; color: rgb(0, 0, 0); outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">专注制造业：张董分享创奇的变迁史</strong></p><p></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 16px 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">感谢赵主任的分享。</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">慧工云主要服务的行业其实是围绕整个低压配电的领域。</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们早在10年前就来过乐清这边，因为市场在这里。</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当时一下火车感受到的就是整个马路边全是电气有关的广告牌，但是最近有一些不太一样的感受，为什么这么说，因为就像赵主任刚才说的，这边慢慢的已经形成了一个非常体系化的产业集群，贯穿了产业的上下游，我个人在这边为企业做业务的过程中也有类似的感受，原来我们很多企业其实它基本上是就像刚才我们张董说的，有单子来了什么都做。</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">但是最近我发现其实各家的企业家们有了一些不一样的变化，大家开始逐步的聚焦到了一些东西，整个产业链上似乎每一个位置都有很多企业在做，整个风貌上也有很多的变化，原来一些小厂也慢慢的变成小而精这样一个情况，然后同时类似罗格朗集团这样一些产值规模比较大的企业也慢慢的浮现起来。</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当然这只是我作为一个第三方的一些粗浅的观察，我相信在扎根于本地的两位对这个事情会有一些更加深刻的认识。</span><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></p></section><p></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">刚才张董事长其实给大家介绍了他个人的一个经历，但是其实我相信镜头前的观众可能更好奇，更加关心在过去的26年里面，罗格朗集团（创奇）发生了什么，罗格朗集团（创奇）是怎么一步一步走到今天，从最开始的一个小厂到现在好几个亿规模的集团企业，也想请张董来给大家分享一下。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">罗格朗集团（创奇）26年专注制造业，前期刚开始做了两年的国内市场，后来发现国内市场当时的赊账情况比较厉害，利润很薄，所以觉得挑战比较难。正好遇到改革开放，我们去参加广交会，其实当时民营企业在广交会找摊位特别难，但是我们温州人就有一种会想办法、把不可能都变成可能的精神，广交会的摊位也是，当时是有一些国有企业进出口的国家的企业，和他们买一个摊位，比如3万块钱买一个平方，摆一些产品，这样的话产品就跟国外联系上了，当时好多产品就是这样从国外的需求端到我们这开始来生产，这样发展起来，其实跟国际市场做了贸易以后就会知道一些国际的标准和一些跨国公司带来的先进的管理和他们的应用场景，使我们企业开始做一些认证，比如制造业方面的9000体系认证，商标体系认证，国际上的美国认证，或者是欧盟认证，这种认证的开始其实就是了解标准，了解不同国家的需求，不同的电压，不同的等级，使我们乐清形成了产业集聚的这样一些不同的产品。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">从这个过程中也发现，制造业如果想有竞争力或者是带给客户有价值的服务，必须重视标准，重视产品质量，重视成本，然后考虑把产品做到安全、可靠、一致性强，这个是非常重要的。做制造业还是踏踏实实做产品，最关键一点还是把产品质量符合标准的要求，同时要培养员工精细化的能力，这样才可以踏踏实实一步一个脚印去做，</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">才会是从小企业进化到一个中心，是这样走过来的。</span></p><p></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; text-indent: 0em; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">站在高起点：赵主任四维度解读电气产业发展</span></strong></span></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 16px 0px; padding: 0px;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张董的企业就是顺着我们客户的需求，价值的导向是一致的走到了今天，这是个非常感人的一个过程。然后因为赵主任这边之前其实从事不管是质检还是经信方面看到的企业应该会比较多，想从赵主任这边听一听您看到的，可能站在一个更高的层面上，这个产业是怎么一步步变迁，走到今天这样一个情况的。<br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></span></p></section></section><p></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主持人恭维了，没有更高，但广度来说可能更广一点，因为我们要看到企业的、行业的、为集群配套服务的一些生产型服务业、包括政府部门自身，要围绕着产业发展要做哪些事情。刚才实际上张董讲了他企业的发展历程，将来企业在发展历程当中的酸甜苦辣，但更多的是谈了他在发展当中的一种成功经验。那么实际上从张董创奇这家公司可以看到乐清电气产业集群整体的发展的演变过程，可以从几个细的维度来看。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">首先，从企业规模的维度，产业刚萌芽的时候，我们的企业大部分是前店后厂，因为温州地域的特点，所以国家从解放以来，甚至包括改革开放初期，国家是没有对温州地区进行投资的。然后乐清地貌上是典型的七山二水一分田，发展的土地要素也不够，当时的交通也很不便利，所以在那样的情况下，像我们张董这样的企业家开始创业。从企业这个维度来看，这个企业从当时的前店后厂，现在形成了一批专精特新型的企业项目。实际上我们国内现在可以视野更开阔一点，比如正泰，在低压元器件领域排名已经很靠前，一些经营效益指标的排名，全球前三都排得进去，正泰这样的企业已经是在进行全球化的布局，所以我刚才讲的第一个小的维度就是从企业的演变，我们现在已经有这么一个头部企业引领、高成长型专精特新型的企业为主力军的企业结构。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第二，从产品维度，当时第一代产品是以仿制为主，实际上第二代第三代的产品也是仿制，那么在第四代或者说从第四代到第五代的智能化的电器产品，特别是能够引用5g技术的作为通讯模块的第五代的产品，我们已经借用华为的一个想法，从跟跑到并跑，慢慢的在并跑的过程当中局部领先，这是从产品的演变的历程来看产业的特点。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第三，从制造方式的演变看，我们也具备了申报争创先进制造业集群的优势。过去基本上就是设备，张董可以介绍一下设备方面。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当时的模具制作全靠手工制作，1985年才有普通的电火花线切割机床，2000年才用上高精度电火花线切割。这是一个不断迭代的过程和进步的过程。随着机床的进步，模具的精度也在进步，低压电器的另部件的精度也在进化，才有现在自动、数字化的制造。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">刚才张董实际上就是围绕着制造方式或者加工制造水平的一个改变，包括工艺的能力提升，装备能力的提升，管理的能力的提升，然后在制造方式上向数字化网络化的这一个阶段的步伐也大为加快。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">现在对质量的把控上面，我看到一些企业，包括我们的企业，比如以前用夹具要从于测量，它现在是专用的夹具，专用的夹具检测的速度会提高，效率会提高，精度会提高，这都在变化。原来点焊是用眼睛去看，现在是用一种自动化的设计，单机的一些改造，确确实实从人工变成了单机这方面的发展。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">然后第四个演变是营销的演变，过去的产品刚开始的时候，我们号称是10万供销大军，当时都是背了个书包，然后掏出来就是一个断路器，在各地设立线下的分布式的营销的店，再形成销售中心，然后再是新店市场模式。现在不一样了，现在要解决系统方案，要靠工程师去把这种技术的东西给别人解决。所以现在在这种技术的基础上，营销方式的创新，在朝着数字化营销的方向上走了。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">比如说现在国家电网在招投标当中，它对中标的客户有要求，但是它在分步分批的推，在这种成套变压器产品上，包括智能电表一些产品也都有这个要求。国家电网搭建了一个EIP的平台，因为是它行业的平台，就要求达到生产企业的标准，生产的情况可以通过平台线上看，客户就知道今天电厂在加工生产哪张订单，然后生产过程中的成品、生产加工的、控制的、检测的数据能同步知道。这个就是企业因为前面三个维度的演变，在推动数字化营销方面也做了不断的尝试。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当然这仅仅是数字化营销当中的一个点。我们现在在推动建设的一个智能电气产业道路，在道路上我们更多的还是谋划面向市场的。从乐清政府的角度，我们是希望八仙过海，各路诸侯都能够到乐清来，并不是说你人一定要到我这边，或者你派出团队到我这边，现在这种平台本身是打破了一个物理空间的，比如慧工云虽然在苏州，现在能够为乐清的数字化转型的服务提供更多的帮助。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们乐清政府是很开明的，对优秀人才我们举双重赞成，欢迎大家。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">刚才张董讲了人才引进的政策，在数字经济产业化发展方面，外面的数字经济方面的项目或者公司的落地运行，我们对应都有专门的相应政策，我们政策不仅是对市域范围之内原有的这一些企业，我们更多的也是着眼于外面进来的在乐清发展的企业。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">现在的国外的一些专家，德国的专家，日本的专家，他们到乐清来工作也挺多的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">因为现在慧工云本身其实也入驻了长三角电气工程师创新中心，为什么会来到这个地方？一个是被乐清当地丰富的产业资源所吸引，另一方面是开放的招商的态度，第三个也是这边非常好的整个产业产业政策所吸引，因为确实我们也看到这变化，刚才赵主任提了像我们的国网其实在推它的整个EIP平台，我们也知道像中国石化在推的易派客平台，正好我延伸一点，为什么会有这样一个事情？其实是因为这个时代发展到现在，国企越来越背负上了将中国从制造大国往制造强国去发展的历史使命和责任感，他们其实是在引领整个产业的发展。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">刚才赵主任说其实站在元器件企业或者是叫供给侧，其实对于国网像中石化的企业其实是一个数字化营销，但是其实他们真正想做的是一个真正全透明的一个供应链，只有这样整个供应链透明起来，才能减少我们在营销上在供应链配合上的很多的损耗，这些损耗降低了之后，各个企业的利润自然就上来了。有了利润我们才有富裕的钱去投产品研发，去投管理改善，才能越做越好，把一个企业越做越强。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">然后其实我也捕捉到赵主任刚才提到第二点的时候，您提到一个关键词叫产品创新，其实赵主任非常熟悉低压元器件的变迁历史，现在其实我们也看到一些目前状态比较好的企业，比如上一期节目我们采访到的常熟开关的朋友，常熟开关在整个产品研发和工艺研究上，每年要投入好几个亿的的资金，这也打造了它在民族至少是大型断路器上比较不可动摇的地位。但是同时其实因为今天我们请到了张董事长，我相信因为刚才张董事长也说到了，创奇已经26年了，到2025年咱们其实就是30周年，然后2025年对中国制造是一个非常有代表意义的年份，我相信就是刚才我们所说的产品创新其实也是在默默的发生着，当然我要给我们张董出一个难题，为什么？因为任何一家企业能活到26年，我觉得都是非常值得令人佩服的。但是大家也知道，目前来说任何一家企业在这么长的一个发展周期之后，它一定会积累一个非常大的优势与势能，但是在时代快速变化中，现在又谁能保证过去这25年的经验，它是不是能在未来冲刺2025的时候变成一个新的动能。我想请张董讲一讲您是怎么看待现在产品创新，或者说外部的局势对于企业的要求越来越苛刻的一个情况下，咱们创奇这边是怎么去应对它的？</span></p><p></p><section style="margin: 16px 0px 5px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; white-space: normal; text-align: center;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; text-indent: 0em; color: rgb(0, 0, 0); text-align: justify;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">面对外部局势：创奇如何应对产品创新</span></strong></span></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; background-color: rgb(255, 255, 255); outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></strong><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 16px 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们也思考过刚刚主持人提的这个问题，我们企业现在面临的是WUKA时代，WUKA时代前面4个字:可变性、复杂性、多样性和不可控性，特别是疫情后，确确实实叫变化的时代，这个变化时代什么东西可以变，哪些东西不可变，我们也经过了一些思考，其实对于原来的一些产品的基础，底层的东西不能变，比如说我们的产品质量、工艺标准化，人才的培训，这些底层的东西企业要打牢，这是不可变的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">那要变什么？是新的思维。一个企业在发展过程中，不可能长期的增长，它就像一个人的生命一样，有初创期、生长期、衰退期，我们的企业今年是26岁，我们认为是一个生长期，生长期的时候精神动力是最好的，所以说把企业当成一种生命体，那就是说你下一步就是要靠创新驱动，什么叫创新？其实旧要素新组合是一种创新，另外一些现有的，比如说乐清的低压电器，和深圳地区的电子部分进行组合变成智能化的产品。其实我们乐清政府这几年在产业结构调整上面也做了一些引导性的东西，对企业是非常支持的。所以创新的主体在于企业，不但是技术人员的配套上要匹配，而且要跟大中院校这些教授专家有一些融合，所以这一块是一种新的命题，我认为一个企业还没有衰退的时候，你要启动新的赛道，这种赛道不同的企业，要从原来的优势里面去拉出来，有一些创新的，比如说我们去搞研发，过去二十年有些员工的思想是很固化的，你要变成一种新的动能，新的一种研发的队伍，给他们一种自由的时间，给他们一种地理的隔离，给他们一些特权，不断的去开发、尝试、试错，这种开发的一种模式的创新才叫真正的创新，我觉得还是不同的角度，只有去创新才会去改变未来的一些东西。</span><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">&nbsp;</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">明白，当然刚才张董也提醒到，在创新指引的过程中，政府的引导也是非常重要的一环，不管是我们现在所说的校企结合还是整个人才的引进，也想听赵主任分享这方面的一些观点。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张董和主持人谈了一个主题词：创新，然后张董又着重从怎么样实现产品创新，从多个维度给大家分享了自己的经验。那么我们乐清政府实际上对推动科技创新，特别是其中的产品创新一直都很重视，这个问题实际上对我们所有的企业来说更加重要。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">从企业的营销战略来说，我们首先是第一大战略是做产品差异化的战略，做不了差异化，就做品牌化，品牌化也做不了，就做低成本，所以产品创新是基于企业自身场景、强大的发展后劲、长期发展的需求去推动的。乐清政府在这个方面出台了一个围绕产品创新的全面的政策，比如说科技部门对企业的研发经费投入的补助，科技和经信部门对新产品的政策补助，乐清这些年市场监管局包括公检法对知识产权的维护方面力度在加大，就是为了保护创新型企业的积极性，因为一个地方企业多了以后，总是会有一些走投机取巧的路，所以就对那些的仿盗仿制的加大打击力度，所以整个政府从政策、保驾护航等方面，都在营造一个更好的产品创新的生态环境。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">那么刚才张董提到的关于人才引进我这里就不重复，整个的产品创新，这个是企业界、政府部门，包括技术团队高能级平台所达成的一个共识。所以今天在这里跟大家做交流做探讨，长三角电气工程师创新中心就是政府打造的，它承担的任务就是对接企业侧行业侧的需求，对接相应的技术团队，能够帮助一些想创新但是技术力量的储备不够的团队。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">其实也是个筑巢引风的过程，我们政府这方面做非常好，但是刚才张董提到有个事情，我其实非常感兴趣，张董说我们在人员管理培训各方面其实打下了很扎实的一个基础，然后我们再去做整个创新之类的东西。但是虽然张董说创奇在创新，但他没有告诉大家做了些什么，然后我也帮镜头前的大家问一问这个问题，再看看张董愿不愿意多告诉我们一点。为什么我会问这个问题，就是在于大家知道现在对于电力配电或者能源这个行业上，我们未来的发展方向不是太明朗，但对这个行业有个非常大的利好的消息，就是之前我们两期也讨论到了，我们有一个3060的双碳目标，包括其实这两年新能源随着滚滚的浪潮可以说是扑面而来，我相信张董的企业其实在这方面一定做了一些什么事情，不知道能不能今天给大家透露一些，当然涉及到产品机密的可以不说。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我觉得在创新方面我们确实做了一些事情，我们原来是做小型断路器，那么现在我们通过两年的时间，把塑壳系列的产品也上升了一定的高度。接下来，我们会在双碳新能源、在直流方面投入一些基础的研究，从交流到直流，交流是一种基础，直流要更上一个台阶，这方面我们也在布局在做尝试。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">好，因为其实张董从刚才的分享，我发现有一个词在张董的话语里提的特别多，就是叫基础，他不断的强调做好一个企业要发展或者企业要创新，都是基于一个基础，然后听到这个其实我就会比较好奇，因为一般来说如果有人特别强调说我要把基础的工作做完这个事情，我就会这样猜想，他一定是在基础这个事情上，要么就是有过一个非常大的收益，知道做好基础这个事情非常重要，要么就是说可能栽过一些跟头碰到过一些坑，这个勾起了我个人的好奇心，我相信屏幕前的观众可能对这个事情也会比较好奇，因为如果是有栽过一些坑的话，其实这个对目前的观众们其实也会有一些启发，我想请张董来说说为什么您会特别强调基础这个事情，到底是发生了一些什么，让您会有这样的一个感悟？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">好，我觉得现在是一个变化的时代，原来招工很好招，现在连普通的员工都很难招，这是大家都清楚的现实，用什么办法来进行，比如说乐清政府，在机器代替人，单机作业自动化的程度的一些政策的引领方面做的非常好。但是企业的话，我们要把一些原来手工操作的变成用机器来代替的，它其实对基础工程要求比较高，比如产品的工艺标准、流程、每个零部件的精度都有关系。所以说我们在这个过程中，其实在把精益制造当成自己企业制造业的重要的战略之一，你一定要把精益生产做好。先精益，然后再是数字化，如果没有建立在精益制造这个基础的前提下，根本谈不上数字化转型，很难的，所以说我认为基础非常重要。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">听说您还把精益写进了咱们公司的使命愿景价值观是吧？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">对，有句老话叫基础不牢，地动山摇，其实就是把底层的，包括每个员工的一些技能、培训和员工的操作、认知和思维，一些精细化制造、精益化工匠的一些东西融入进去，让员工觉得做产品就是制造空气一样，这是需要很长时间去培育的。所以这次我们也邀请了慧工云，我们接触了几个月以后，发现你们的专家对我们员工的培训非常耐心，把他们原来的习惯进行改变是非常难改的，就像SIM，每天做事情非常耐心，有很大的一个进步。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">其实张董对做这个事情是非常有决心和魄力的，因为就在我们来之前，听说张董为了在一个车间推行改革，把一层楼都推平了，可以给大家讲一讲吗？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们在两年前为了数字化的推进，把原来一层楼全部的东西把它搬掉，然后系统思考做数字化车间的这个模型，这个是整个的流程的一个布置，这样在白纸上画画可能会更好画一些。那么通过一年多的时间，我们也取得了很大的一个有传统和现代的一种比较，效能提高了，员工也省力，用工少了75%，本来需要150个人，现在25个人就够了，有时候也要人机结合，效能提高了，员工的技能也提高了，交付的产品质量一致性、可靠性也提升了，交付周期也缩短了，确确实实需要坚持、决心、耐心、毅力在里面，有一点放松的话，那就要重新回到旧社会。</span></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; text-indent: 0em; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><h3 style="margin: 0px; padding: 0px; font-weight: 400; font-size: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 17px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">&nbsp; &nbsp; &nbsp;</span></strong></span></h3><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">经验与总结：企业案例分享</span></strong></span></p></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 16px 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; text-align: justify; white-space: normal;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">看张董分享的状态就知道张董是真的对这个事情是充满了情怀和热爱，也可以看到其实我们任何一位民族企业家能够做成功，都是既要有这个勇气和决心，又要有脚踏实地，艰苦扎实硬干的勇气。当然我相信赵主任在过去的多年中一定还看过很多类似企业的发展，特别是我相信一定会有做的好的，或者也有一些做的不太好或者不太顺利的，也想请您分享一下您的观察，或者有哪一些举例。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我想从刚才张董的企业推动整个经营生产的改进，推动数字化车间智能制造的一个进程现身说法，从这一个浓缩的企业主体的引上，来看我们整个行业的一种情况，看到张董这样的一些做法，第一个就是钦佩，不容易，第二个是为他感到由衷的高兴，艰难的探索期改革期过来，现在成效出来了。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">实际上行业当中大部分的企业没这个意识，特别是在集群呈现一定的同质化经营的情况下，大家都有一种小富即安的心理，稍微觉得有些创新，他就认为是不是有点冒险，所以这个意识是不强的。那么少部分的企业他不敢为，他知道这个是一个路，是未来的方向，但是难度太大，然后在少部分里面的一部分想做，决心也有，但是不知道怎么做，不知道去找怎么样的团队。在这里我不是给慧工云打广告，我来之前也不知道慧工云跟张董这里是有合作的。那么在这个过程一种是不愿为，一种是不敢为，一种是不会为，同时做的过程当中还存在着投入贵。比如硬件投入，人员的更新更不要说了，还有软件比如MES系统的实施等，投入很贵，另外推进起来实施也很难，见效还不够快，如果说这三个问题能够解决，那势必会有一大批的企业紧跟着张董他们的步伐去快速推进。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我想站在政府的角度来讲一讲政府的政策倾斜在哪些地方。我们张董应该也是属于乐清第一批数字化智能工厂试点企业，那么现在验收通过的也就那么10来家，但是是18年的年底和19年的年初开始启动，当然那个时候进入乐清的信息工程的服务商不多，所以当时MES的价格在240万甚至以上。我们当时的团队在围绕着数字化车间物联网的改造，也就是车间的实施，我们跟财政部门两个团队联合，组织了一批来自于企业的专家，他就做过这种MES实施改造的，来进行总结提炼，就是说对中小型的企业实施数字化车间改造或者说导入MES的时候，应该是怎么个方向，里面应该是做哪些内容，然后你用我们形成的一个技术指引跟信息服务公司进行对接，然后跟他们说进入乐清的市场，要给乐清的企业团购价，所以慧工云进来以后也要给我们团购价，给我们乐清企业实惠。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我们在推车间物联网改造就锁定在特定的车间，产线，当然它关联的车间也都是生产供需链条上的，就是相比于智能工厂，它实施的工作量要范围小一点，工作量少一点，这个费用上半年我们已经把它降低到了120万以下，我们的政策是什么？我们对这种实施的项目是给予50%的补助，我想这一个力度可能在周边省份来说，我们也是非常有高的，当然我们有一个封顶100万，因为装备不在里面，智能工厂装备也是给补助的，加起来130万，在浙江我们也是最高的。这是第一个，我们是首先希望服务商要把价格降下来。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第二个就是企业服务商和政府部门都要聚焦在效益和效率上，精益生产也好，生产执行的或者说车间的数字化改造，还是说这个车间互联网改造，根本最终的目的是要实现生产效率的变化和增加效益，所以这个里面比如说精益生产，为什么有那么多的企业不愿意做？这里也对个别的一些技术团队也做一些批评，因为你不能老是说自己的技术好，自己的理论水平好，确实我们进入乐清的大部分都很好，我们是希望你要契合电气产业，为电气产业的一些实际的需求来真正的解决问题，这样的话这些问题一旦解决了，有更多的像创奇这样的例子出来，通过精益尝到甜头了，生产效率效益大幅度的上涨。所以我刚才讲的这一个事情就是需要企业、政府部门和技术团队、专家共同发力。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当然这个过程当中，我们看过成功的例子，也看过蛮多失败的例子，我认为企业家是放在首位的，企业家的发展，其实大家从张董身上也能够感受到，然后服务商是放在第二位的，在这个情况下，政府在给予一些锦上添花的推动，那么就可以形成一个非常好的局面。</span></p><section style="margin: 16px 0px 5px; padding: 0px; text-align: center;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; background-color: rgb(255, 255, 255); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; text-indent: 0em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">立足企业价值：慧工云助力企业数字化转型</span></strong><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; background-color: rgb(255, 255, 255); outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></strong><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">没想到赵主任给我们提了一个这么高的要求，其实也不算高，因为本身慧工云立足于自身，为企业服务的时候，我们的宗旨其实也是这样。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第一个其实我们一直本着为企业创造价值，只有这样正向的循环才会走起来，当然赵主任也给我们提了一个非常挑战性的需求，其实我可以这么总结一下，乐清是一个非常丰富的产业集群的地方，在这样一个情况下，能不能尽快的以我们的能力抽象出一个更加适合于我们电气行业的一套服务方式，其实不仅仅是精益或者数字化，它是一个整体的解决方案，同时为了让更多的企业能够享受到这样的一个好东西，能够把成本降下来。这点上正好我们在这方面也有一些思考和探索，我也正好跟赵主任跟张董汇报一下。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">因为慧工云在电器行业已经服务了产业上下流200多家企业，在这个过程中其实我们也有一个专家团队一直在探索，然后我们由整个施耐德的SPS生产体系和丰田的DBS经营管理体系，也画出了一套适合于中国民营电气行业的一个叫IPS的生产体系，现在其实我们一般进入企业的时候，会给他先做一个叫生产运营的诊断，创奇也经历过这么一个过程。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">对，你们的诊断非常科学。IPS诊断就类似体检一样，有什么病，开什么药，这个概念其实是最重要的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">诊断完我们就会打分，（5分制，下面有31个细项的）对企业有个更加精准的评估，就少了很多磨合探路的代价，以前我们可能做一个售前方案，然后双方磨合可能十几二十个人天就下去了，好几万块钱就没了，这个过程我们变相其实会把成本降下来。然后另外一个因为其实我们有这么多细项的一个指引，包括每个分段，1分该做什么，2分该做什么，3分该做什么，其实一定程度上渐渐的我们也希望能够打造一个电气行业的标准。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我插一句，如果慧工云是这一种方式去推，随着实施的案例越多，大家对你的认同和口碑、企业契合度就会越高，回过头来说，前期的这种售前还是调研的努力也不会白费，整体成本下来以后，从企业的选择上你自己更加有竞争力，对企业来说，企业要选择一个性价比高的服务商，从政府来说，我们肯定也是支持能够更好服务本地企业的，我希望进入乐清的企业都能够有这种格局去来开办，否则不利于整体的推进。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我希望更多的类似于慧工云的企业都进来乐清。基本上我们每年政府出钱，大概给300家的企业围绕如何推动智能制造做诊断，当然智能制造应该是广义上的制造。所以慧工云到时候也跟经信部门做一些联系，要进入到服务商里面，因为我们有一个服务商的名单，就是政府出钱委托这些服务商，每年我们大概组织三方的一些企业，快速的把1560多家的微小企业要全覆盖，已经搞了几年了，所以这个也希望慧工云进入乐清，能够带动乐清的智能制造诊断水平的提高，带来产业的发展。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">一定不辜负我们赵主任代表政府的一个期待，然后回过来其实我也接刚才赵主任说的这个话，其实因为我们做过一个行业调研统计，在国内如果数字化转型的话，其实行业渗透率是不足5%的基础水平，所以说其实市场的空间足够广阔，就像刚才赵主任所说的，其实我们欢迎包括我们整个慧工云，其实也没有办法提供整个数字化转型的服务，包括我们还有一些像设计领域，包括很多服务领域、智能领域，其实包括IoT硬件，其实这个领域非常的广阔，也欢迎其他的企业来找慧工云合作，我们一起来帮助乐清的企业来做好产业的提升。</span></p><section style="margin: 10px 0px 5px; padding: 0px 17px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">创新之外需要打好基础，基础何为？</span></strong></span><span style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: mp-quote, -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; text-align: justify;"></span></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 17px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); color: rgb(0, 0, 0); line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px 17px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><h3 style="margin: 10px 0px 5px; padding: 0px 17px; font-weight: 400; font-size: 16px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-indent: 0em; line-height: 1; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-size: 17px;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"></span></strong></span></h3></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 16px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">回归正题，刚才突然变成围绕我们慧工云的话题，当然大家可能比较关心的还是我们今天两位的主角，刚才张董分享了创奇一个是历史的变迁，然后发展的经验，又讲到了产品创新和未来的一个想做的事情，当然未来想做的事情只提了一点点，然后因为刚才我们也提到就是说在打好基础的时候，其实上我们要去创新，就像最近其实让我非常感慨的一个例子，大家都知道华为在因为一个国际局势的变化，其实占了它营收几乎一半的消费者业务遭到了一个巨大的打击，但这个事情发生后，我们发现华为的很多底牌渐渐的被揭开了，比如说跟我们行业相关，我们原来不知道，其实华为其实在整个光伏逆变器的领域其实是全球第一，甚至在整个光伏新能源工程上，它在全球的整个份额也几乎是前列的一个情况，然后其实突然发现他的一块业务消失之后，并没有把它打垮，这也是就像刚才接张董的话来说，他的基础就是做的极其的好。所以他有能力去做新的这块，回过来说，其实刚才赵主任也说了，非常钦佩我们张董这样的企业家精神，因为我也相信像张董这样的企业家，对于的未来肯定自己内心深处也是有一幅蓝图和愿景的。想听一听从张董的角度上来说，咱们站在创奇的角度，甚至站在整个乐清电气行业或者整个电气行业的角度，您觉得我们这个行业或者您的企业未来之路在哪边？</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">好，我们的企业应该说是比较小的企业，但是小企业也需要企业家做一种精神的依托。我认为中国的未来在制造业，需要把制造业做好，中国的制造业会强大起来，但这个需要长时间去打磨，不是一天两天去做的，所以我认为这个最重要的还是要培养员工，培养基层，培养一种核心的竞争力，包括企业文化，比如说在中国我们要真正关心你的员工，你关心什么？要让他成长，让他成长以后不断的给他学习，让他不断的在技术上，在管理上，在各方面上有提高，整个团队的一种意志力就会提高。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">比如说这几年我们为了打造团队，我们就让我们的一些优秀经理到戈壁去徒步，4天3夜108公里，去锻炼，这种特殊场景下锻炼他的精神力意志力，碰见困难不断往前走的一种奋斗精神，这样一个团队建立起来，碰见任何困难的话他也不怕，所以说现在不是单干事情，企业是靠人组成，是靠团队组成。所以说作为企业家应该有责任去培养你们的团队。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">感觉张董的员工应该很幸福，也非常羡慕张董有这么一支强大的团队，其实作为一个企业应该怎么去做，其实也想听听赵主任来说，因为其实您能够从一个更加宏观的视角看到产业一些发展的未来和趋势，想听听如果从您的角度对于咱们这个行业的企业有没有什么建议。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">刚才张董比较谦虚，说自己企业很小，小企业的优惠政策你是享受不到的，因为按照如果说从大中小企业的划分，其中一个就从销售的产值规模来说，4个亿以上已经算大企业了。张董现在已经上升到怎么样打造创奇的企业文化的这一个高度境界。我想我对乐清的电气行业的企业提一些基于整个发展的实际需求，也比较契合今后的一个发展方向，这些方面的一些个建议，供各位朋友参考。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">首先第一个要立足专精特新，我们现在电器产业，低压元器件，我们的产品想要规格超万，可以说在全国其他地方找不到的，在我这边可以找齐全，在我这边找不到，其他地方一般也找不到了，顺便我也为乐清电器的产业向全国的打个广告。哪怕是正泰也不是说所有的产品都自己生产，我们张董做的这几类产品，他就把它做精做强了。所以说首先要立足于专精特型，必须要做专做强。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第二个要聚焦数字化网络化制造。当然前面的话题我们就已经提过了，数字化网络和制造的前端的基础工艺水平要先进，然后精益管理或者其他的优秀先进的质量管理模式的实施要达到一定的程度。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第三个还要抬头看路，在你自己专精特新的锁定的细分产品的领域里面，要去看国家的大战略，比如说3060给你带来什么变化，实际上张董前面就分享了他一个经历了。所以这样的话对我们的企业来说，刚才我提到第三个建议，就是要看到在产品市场的领域，未来是这么一个变化，所以我们也希望类似于我们长三角服务中心的这么一个高能级平台，在这一些方面来做一些事情，给我们广大的中小企业指明一个产品市场领域的方向。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">从整个产业的角度，实际上就是政府自己在弄，那么我们目前还在继续的创建国家先进作业集群，今天晚上我们的市长就在乐清调研，其中这个也是一个重中之重的一个课题。然后从温州层面提出的一个口号，要打造一个全球的电器产业的一个先进集群。所以总的来说，我们乐清的企业跟集群配套的所有的这一些个生产性服务业，政府部门政府的领导都已经是在扭成一股劲，在推动产业未来形成全球先进的电器制造业的道路上在坚定不移的前进，所以希望乐清的企业要成为里面的主力军，也请乐清之外的各位朋友也能够支持、参与进来，形成共赢，形成多赢。</span></p><section style="margin: 16px 0px 5px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; text-align: center; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(0, 0, 0); text-indent: 0em;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; outline: 0px; max-width: 100%; text-indent: 2em; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;">提问与总结</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;"></span></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: flex; flex-flow: row nowrap; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 17px; flex: 0 0 auto; height: auto; align-self: center; line-height: 0; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; transform: perspective(0px); transform-style: flat; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: left; justify-content: flex-start; transform: rotateX(180deg); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; width: 10px; height: 10px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 0px; border-radius: 10px; border-style: none; border-color: rgb(62, 62, 62); background-color: rgb(255, 202, 0); overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px;"/></section></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 16px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">真的是个令人非常心潮澎湃的一个未来。但不知不觉时间过得很快，主持人不停的跟我暗示说，还是要把一些时间留给到我们今天正在看直播的朋友们，因为其实我们能请到两位也非常的难得，大家也是有一些问题想要趁这个机会来问问两位，让我们请主持人看看今天直播的观众们提了一些什么问题。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">大概两个问题，第一个想请问一下张董。还有一些自认为比您还小的中小型的企业家，他想了解如何能够快速提升公司的竞争力，可能他们指的中小型企业在您的基础上还要更小一点，也想请张董给他们提一些这样的建议。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我觉得企业大小都没关系，首先我觉得你要把自己当成一个企业家，要有一种国家情怀，一种爱国的情怀，要把做好制造业当成一种情怀，只有这种情怀你干事情才会觉得非常有劲、有味道，这样的话你带领起团队来你就会觉得非常爽，这样感觉整个心情很重要，情绪很重要。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第二个，我觉得对于未来无论大小企业要有发展规划，把自己的定位定好，我是做哪个细分市场的，在哪个赛道，大有大的难处，小有小的难处，你一定不能把你的资源分散到各个方面，聚焦战略这个是非常重要的，你一定要有自己的一种定位，规划也好，这个是非常重要的。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">另外我还是说，现在不是单干的时候，你要需要带领团队，带领团队怎么带，首先你个人要爱学习，同时你要带领你的团队去系统的学习、团队的学习，这样的话我觉得只有不断的学习，在工作中学习，在学习中工作，你才会解决未来的不确定时期的一切问题，我觉得没有关系，心就会有定力，什么事情都不怕。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我真的也非常羡慕，也非常能够感受到张董的状态，也希望在镜头前的中小企业家们也能够进入这样一个状态，我觉得这是一件非常幸福的事情。然后看看我们其他观众的问题。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">第二个问题是大家想请教一下赵主任，再总结一下我们整个制造业在做数字化转型的必要的条件，再帮我们的企业家梳理一下。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">这个问题有点大，因为企业现在也常常感到困惑，政府都在那里提，专家都在那里讲，说要实现企业的数字化转型，但到底怎么转往哪个方向去转是面临的一个很大的挑战。我们一般来说企业的数字化转型实际上就是基于企业原来的管理或者原来的创新，笼统的讲就是在产品创新、在制造方式创新、在管理创新、在营销创新和组织创新，这些方面如何切合实际的导入相应的数字化技术手段，实际上就是一个数字化的转型，并不是叫你今天干这个行当，明天就转到另外一个行当去了，就是立足于本行业。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">那么里面比如说刚才前面我们讨论的更多的产品创新，这个话题就不再重述，制造方式创新也讲了蛮多的。那么不管是怎么一个创新，首先我们企业要立足于自身，当前你在发展过程当中面临的是哪些问题，存在着哪些痛点或者难点，这个是要理清楚的。这样的话你就知道了企业转型的方向，然后知道了你的需求在哪里，在创新的时候你才能够有的放矢。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">所以目前来看，我们企业可能见效最快的，第一个就是营销方式创新，这个相对的投入是最轻的，那么只要营销方式创新增加了一个订单，你后续的制造方式创新跟上，当然这个制造方式我们都是属于是一个精益化的制造方式创新。那么产品的创新不主张所有的企业都干，因为不是所有的企业都具备这样的能力，所以我前面讲的营销创新和制造方式的创新，这个是一个必然的趋势。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">制造方式的创新也可以分阶段分步的推进，并不意味着说一定一步到位，你在第一阶段可以投入最轻的方式解决最需要解决的问题，这样你做了以后，你就会感觉到信心的一个树立，然后我再慢慢的第二阶段第三阶段的推进。那么通过这样的一种创新，你能够形成企业个性化的定制、快速反应的一个生产的这么一种能力，同时又能够把生产的成本精益下来，你就会具有很大的竞争优势，所以我只能简要的提一些拙见供大家参考。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵主任讲的非常到位，而且非常中肯。感觉是非常可以落地的一个建议，我相信刚才问问题的时候，观众应该是得到了一个满意的答复，当然因为时间关系我们不能再介入更多的问题了，当然如果其他的镜头前的观众如果还有想问的话，也可以留言给我们的小学妹，小学妹会集中的把问题转达给两位，然后收集到回复之后回复到您这边。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当然因为今天也非常有幸请到两位，最后我也想请两位给镜头前其实可能有是蛮多的是我们温州的企业家，但是因为我们是个在线的直播平台，就像刚才说的数字化手段让这个事情没有了边界，这个也想请大家作为一个成功的企业家和非常有真知灼见的一位领导，然后给大家都留一句话送给我们镜头前的，不管是在做企业的朋友，还是对整个数字化转型，或者对制造业至少抱有热情抱有爱心的朋友留一句话。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张相永：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">我讲一句话给大家，只要方向对了不怕路远，也就是说方向你就会选择对，比如说慧工云，我认为我认可慧工云，工作中他们非常尊重这种态度，这种坚持和对员工的一种培养，他们非常有耐心，所以选择很重要.所以只要方向对了，不怕路远。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">赵晓云：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">张董这句话很精炼，我想也根据晚上的谈的一些主题，总结性的表达我的一个建议观点，立足专精特新，聚焦智能制造，提升效率效益，打造百年老店。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">主理人金敏恒：</span></strong><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">好，感谢在这么一个夜晚还在陪伴着我们直播的各位观众们，也占用了大家很多时间和两位的时间，今天我们这一期的话题就到这边结束了，正如刚才所说的，如果大家对这个事情还有意犹未尽的，可以联系到慧工云小学妹，把所有的信息反馈过来。</span></p><p style="margin-top: 16px; margin-bottom: 16px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;;">当然如果在温州和乐清的朋友们对这个事情有信心，也可以来到我们长三角电气工程师的创新中心，来到这边找我们聊一聊，我们有机会也会再请到我们的张董、赵主任来给大家做一些更加小圈子的分享。好，今天的整个慧工云Talk就到这边，感谢大家。</span></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; text-align: center; font-size: 15px; line-height: 1.8; color: rgb(255, 129, 36); overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">了解更多精益数字化咨询+培训</strong></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">欢迎添加慧工云官方微信号：慧工云小学妹咨询！</strong></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; color: rgb(0, 0, 0); text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; vertical-align: middle; display: inline-block; line-height: 0; width: 289px; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/x7XibiaRviayZjW5ftSOVDbVGbHlmygtgSyrg1piakZmEpYRBff2xtiaNeF9EWGNfSfRnkHhMaWyZqM8wVI3OWBlNIA/0?wx_fmt=jpeg" data-cropx1="36.78947368421053" data-cropx2="433.8092105263158" data-cropy1="127.23026315789474" data-cropy2="602.4276315789474" data-fileid="100006281" data-ratio="1.196969696969697" src="//cdn-2c-02.industics.com/public/upload/image/20220221/1645425563951817.jpeg" data-type="jpeg" data-w="396" data-imgqrcoded="1" style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; height: 310px; vertical-align: middle; outline: 0px; box-sizing: border-box; width: 259px; overflow-wrap: break-word !important; 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