对话《低压电器白皮书》主编,洞悉电器行业的增长奥秘

2022年09月23日 15:09

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<h1 class="rich_media_title " id="activity-name" style="margin: 0px 0px 14px; padding: 0px; outline: 0px; font-weight: 400; font-size: 22px; line-height: 1.4;">慧工云TALK|06期全文实录</h1><p><span id="copyright_logo" class="wx_tap_link js_wx_tap_highlight rich_media_meta icon_appmsg_tag appmsg_title_tag weui-wa-hotarea" style="margin: 0px 8px 10px 0px; padding: 0px 4px; outline: 0px; position: relative; display: inline-block; vertical-align: middle; font-size: 12px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); line-height: 1.67; border-radius: 2px; width: auto; overflow: visible; text-overflow: ellipsis; overflow-wrap: normal; max-width: 70%; letter-spacing: normal; background: rgba(0, 0, 0, 0.05); color: rgba(0, 0, 0, 0.3);">原创</span>&nbsp;<span class="rich_media_meta rich_media_meta_text" style="margin: 0px 10px 10px 0px; padding: 0px; outline: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; font-size: 15px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgba(0, 0, 0, 0.3);">助力制造业升级的</span>&nbsp;<span class="rich_media_meta rich_media_meta_nickname" id="profileBt" style="margin: 0px 10px 10px 0px; padding: 0px; outline: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; font-size: 15px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); position: relative;"><a class="wx_tap_link js_wx_tap_highlight weui-wa-hotarea" id="js_name" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; color: rgb(87, 107, 149); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); cursor: pointer; position: relative;">INDUSTICS</a></span>&nbsp;<span id="publish_time" class="rich_media_meta rich_media_meta_text" style="margin: 0px 10px 10px 0px; padding: 0px; outline: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; font-size: 15px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgba(0, 0, 0, 0.3);">2022-09-13 20:35</span>&nbsp;<span id="js_ip_wording_wrp" class="rich_media_meta rich_media_meta_text" role="option" style="margin: 0px 10px 10px 0px; padding: 0px; outline: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; font-size: 15px; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: rgba(0, 0, 0, 0.3);">发表于<span id="js_ip_wording" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px;">江苏</span></span></p><p></p><p></p><section style="margin: 0px 0px 24px; padding: 0px 8px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 15px; letter-spacing: 0.5px; line-height: 1.75; visibility: visible;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: flex; flex-flow: row nowrap; text-align: left; justify-content: flex-start; visibility: visible;"><section style="margin: 0px; padding: 20px 26px 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; width: 661px; vertical-align: top; flex: 0 0 auto; align-self: flex-start; background-color: rgba(255, 202, 0, 0.24); border-style: dashed; border-width: 0px; border-color: rgb(62, 62, 62); visibility: visible;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(78, 76, 76); text-align: right; visibility: visible;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(167, 167, 167); visibility: visible;">本文为<span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36); visibility: visible;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;">TALK·06期</strong></span>访谈全文实录</span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; caret-color: rgb(0, 0, 0); color: rgb(167, 167, 167); visibility: visible;">共<strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36); visibility: visible;">20702字</span></strong>,阅读时长约<strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36); visibility: visible;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;">30</span>分钟</span></strong></span></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"/></p></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px; visibility: visible;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"/></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row nowrap; visibility: visible;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto; visibility: visible;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 18px; visibility: visible;"><section style="margin: 0px auto; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; border-width: 1px; border-style: solid; border-color: rgb(255, 129, 36); background-color: rgb(255, 129, 36); text-align: center; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; font-size: 11px; color: rgb(255, 255, 255); visibility: visible;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;">1</p></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto; visibility: visible;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: justify; color: rgb(255, 129, 36); font-size: 18px; visibility: visible;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;">Topic 01|格物与《白皮书》</strong></p></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 6px 0px 8px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 129, 36); height: 1px; visibility: visible;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float: left; line-height: 0; width: 0px; vertical-align: top; visibility: visible;"></svg></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36); visibility: visible;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;">金敏恒:</strong></span>于老师好。看到白皮书之后,我个人的第一感受会觉得确实能够看到这么多平时看不到的一些客观的信息,真的非常的好,但是回过来我觉得像咱们于老师看了这么多的信息之后,一定会有一些更加私密的判断,当然了这个也会希望在后面能够帮大家挖出来那么一点半点。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;">当然回到我们刚才所说的整个白皮书的事情上,我个人比较好奇的一点就是说,因为其实行业白皮书包括行业标准这样一个事情其实是蛮难的,而且咱们低压电器这个行业,因为原来有传统能源属性在,其实一定程度上没有那么的开放,上面上市公司本身也不是那么多,但是格物致胜其实本身作为一家民营机构来牵头做这么一个白皮书,其实是一件非常挑战和有勇气的事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;">但是作为今天Talk的主理人,我先来问问我们于老师,格物是怎么想到要去做这么一个事情的?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255); visibility: visible;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; visibility: visible;">于永亮:</strong></span>从两个角度来说一下台前幕后的一些故事,因为我们最早开始去接触低压配电的话,大概也是在08年09年企业刚刚初创的那时候,那时候的话更多的企业会去针对一些下游的行业,它的渠道经销商,还有包括它的一些用户去做一些应用和这个方面的一些业务的梳理,然后最开始我们去接触的低压配电,但是在那时候的话相对来说还是比较初期,对市场还有包括对各个企业,还有包括对行业,并不是那么熟悉。经过了多年的耕耘,大概有10来年,现在的客户群体,其实刚才我有介绍,我们基本上把行业的头部客户都有这样的服务和合作过,对企业的案例每年能达到100多个,这里面方方面面都能够去覆盖到市场的一些触角。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;">由此的话我们觉得就是说这个市场其实我们现在还算是比较了解的,然后可以去站在这个角度上来说,去为行业内去做一些这种声音。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; visibility: visible; overflow-wrap: break-word !important;">这里面其实还有第二个点,第二点就是我们最早期服务和合作的一些客户都基本上是这种外资或者是国内的一些上市公司企业为主,大概在16 17以后,越来越多的民营企业,还有中小型企业也找到我们,这样的话通过这种合作的话,我们发现市场本身就是一个很分散的,大大小小的企业都有,我们就会去把这部分的一些行业的企业都会去梳理进来,站在这个更高更广的角度去反映这个市场的一些情况和行业的情况,因此也建立了对行业相对来说比较比较强的信心,能够站在这个视角上去看。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">基于白皮书的话,我们也是现在是中电协下来的一些理事单位,也是刚刚上个月刚刚成为他们会员以后刚刚任命的,我们其实也是想为协会,还有包括行内的一些同行,更快、更准确、更公允地去反映一下市场的一些趋势,和市场上现在发生的一些变化,所以基于这三个点,我们就是发布了我们这个行业的白皮书的一些情况。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>确实感觉这个事还是非常的有意义,然后背后意义也非常的深刻。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但其实参与白皮书发布会的时候,我个人对于中间有一趴就特别的有意思,因为之前的白皮书上好像并没有看到有这个环节,有一块叫行业品牌的调查结果,然后好像是采访了一系列的行业用户,然后给了几个维度的一样一个调查的分布,是怎么会想到会做这么一个事情的,因为一般咱们好像都是用什么销量什么品牌价值来衡量这个事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>的确如此,我们在因为我们的研究类型的话,包括了下游的用户,也包括了企业之间的这种标杆研究,也包括了这种市场一些企业进入新的业务和新的行业,去做这个业务机会的捕捉和市场细分。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">在这里面的话经过10多年的积累的话,我们也积累了大量的这些盘厂客户群体,还有包括这种设计院的群体,然后还有在一些总包单位,在这些行业业主和总包单位的群体越来越广泛的过程中的话,我们经常会发现就是说您一般来说会使用什么品牌,您合作的品牌中有什么有意思的故事?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">现在的话经过近三年,尤其是近三年的跟这些下游的一些业务用户和业主去沟通的时候,以前在三年前18年19年之前的话,它往往一下子一串能说出五六个品牌,现在其实的话往往的话只能说出2~3个品牌,这并不是说市场现在的市场越来越小,而是说现在的市场的集中度进一步的提升,大家对这些这个品牌的这种认知和感知相对来说也会是有自己这种固有的印象里。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二个点的话,现在我们接触的一些用户往往都是呈现一些年轻化,他对这些品牌的一些了解和认知的话,他了解的这种途径还有方式越来越多。我们其实也会非常好奇就会挖掘它为什么就是说怎么去获得这些品牌的价值和信息,这里面也发生了一些比较有意思的故事。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第三的话其实我想表达的就是说,通过近三年的以前是说出来六七个品牌的这种业主和设计院、盘厂比较多,现在越来越多的是(只能说出来)三个,这里面其实还有一个情况,我们发现越来越多的一些国产企业,还有包括一些这种民营企业做的不错的企业,越来越多的被市场的一些用户所认可。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">所以的话结合这三个点,我们现在就是说通过这种品牌熟知程度,还有品牌满意度,想要通过这种输出给大家来呈现一个不一样的情况。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">当然我们也知道在很多市场研究领域的话,很多企业就不会去做这种排名,或者不会去做这种品牌认知的这种事情,所以我们在这次的话,其实相对来说也是采取这种阶梯式,并不是采取完全打分的形式去把每一个品牌固化下来去做一个品牌认知,我们不做这样子的东西,我们更多的是让大家知道市场的这种品牌,从认知的角度和熟知的角度分成哪几个梯队,采取的这样的形式来去做最终的输出结果。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row nowrap;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 18px;"><section style="margin: 0px auto; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; border-width: 1px; border-style: solid; border-color: rgb(255, 129, 36); background-color: rgb(255, 129, 36); text-align: center; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; font-size: 11px; color: rgb(255, 255, 255);"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">2</p></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: justify; color: rgb(255, 129, 36); font-size: 18px;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">Topic 02|行业数字化转型的趋势</strong></p></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 6px 0px 8px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 129, 36); height: 1px;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>了解,我特别是我这耳朵一尖就抓到了,说背后有很多有意思的故事,感觉就非常迫不及待,想了解一些这样的事情,但是也希望这个事情我们能持续的做下去,然后好像这次是整个调研了300位用户,然后也希望也可能是能够听到3000个或者3万个更多的一个声音,好像以我在行业里看到咱们原来是可能是谈标准、谈协议、谈认证、谈这些参数谈的多,似乎确实不像一般的,因为最终咱们也是个工业消费品,对用户端甚至刚才说到可能我有总包,有设计院,有一些其他的一些终端的用户,听到他们的声音真的会比较少,我觉得这个事情背后可能也是市场慢慢变得成熟的一个标志。所以其实我还是非常期待未来每一年的白皮书里能够看到咱们越来越多这样的一些有意思的和给人更多启发的一些事情。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后当然这次整个排名,因为我看了一下我们白皮书前面的一些趋势的分析,我关注到从2012年开始,其实整个低压配电市场其实是一个连续10年的增长,甚至中间有一段整个市场的增长的增量还在5个点以上,回顾这10年确实是一个非常好的市场,然后就像我们巴菲特滚雪球的理论来说,其实是一个非常长的坡道,上面又充满了机遇。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但好像今年上半年,因为我们截止到上半年了解到的数据上来说,好像今年目前为止到上半年,整个市场的增长趋势被遏制住了,对吧?相信于老师在今年主笔整个新的一年的行业的白皮书的时候,应该也看到了蛮多今年上半年的一些数据,想听听您这边对这样一个突然的增长终止的一个情况是怎么去看待这个事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);">于永亮:</span></strong>是这样子的,就是说在08年以后,国家当时的经济结构进行调整,其实有4万亿热钱大量进入到基建和房地产,所以的话就是说这笔热钱投入来以后持续的就是说房地产的话,它的黄金10年其实是在08年到15年前后,相对来说是比较热的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">所以我们低压配电的话,它的下游反映其实也有百分之五六十是用在盖房子修路,还有包括基建里面,所以的话基本上它的行业的绑定性还是比较强的,所以的话一直持续的一个比较高位的增长。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但是随着15年以后经济结构的调整,内需还有包括消费的升级,出口这方面的话都有这样的相应的一些提升,市场的这种热点也会相对越来越多,但是房地产它的增速和它的政策相对来说的话,并不是像以前那么热,所以的话而我们房地产的占比又比较高,所以这两年的增速稍微趋缓,这是第二点。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第三点的话就是说进入今年,尤其是近三年,它企业的和市场的表现相对来说差异性还是和前几年非常大的,有的公司表现特别好,有的相对来说表现是特别差。然后如果我们只是说今年上半年和1~8月份的一些情况来说的话,现在市场的下行压力还是比较大的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">这里面有刚才我们提到的政策的收紧,还有包括房地产的一些下行,当然还有最重要的一个因素就是近三年疫情的一些原因,导致我们企业在生产的原材料采购,还有包括最终的交付都成比较大的问题,这种情况下的话,所以疫情也成为我们市场下行的一个比较主要的一个阻碍。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">结合这三点的话,其实今年1~6月份或者1~8月份,低压元器件市场的阻力还是非常大的,到目前为止的话,市场还是处于一个下行的状态。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">当然进入到七八月份以后,随着疫情的恢复,还有包括政策的一些进一步的一些释放,尤其是现在我们看到国家的各类的这种经济会议在不断的这种提振经济,所以的话市场有向上复苏的苗头,但是相比于1~6月份来说的话,1~8月份是有一定的增长,但是增长的话还是没有把大盘拉正,整体来说还是一个负的个位数的增长,基本上维持在-5~-6%左右这样一个水平。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后我们也可以尝试去预估一下今年2022年全年的情况,就是说当然我们白皮书做的也比较早,应该是其实4月份就开始筹划,所以的话当时在预测的过程中的话,其实也调整两轮,最开始我们是非常乐观和坚定的认为市场的增速应该是在个位数5%左右,但是随着发布会越来越临近,然后我们的市场的数据结合,龙头企业和一些代表性的企业的捕捉以后,还有包括用户采购情况的一些调研,发现市场的下行其实还是不太乐观的,所以的话我们又紧急的进行调整,调整以后,看到一些企业的这种情况,当时离2022年全年结束的话,大概还有将近5个半月的时间,所以我们还是相对来说比较乐观的,在白皮书这个角度上来说,给出一个正向的信号,保持市场微增,然后回溯过来,刚才我们提到的1~8月份还是一个负的个位数-5~-6%这么一个水平,我们认为现在可能还有4个半月左右的时间,市场可能会进一步的释放。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后企业的话在下游的一些工业OEM侧,还有包括新能源侧信息通讯侧。可能还会有一些更多的这种业务机会,所以的话整体市场存在转正的概率,但是这种概率相对来说可能和不转正的概率基本上是一半一半。这是我们现在的一个主观判断。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>确实背后有非常详实的整个客观的数据和素材的支持。然后确实因为时间走到了这个点上,我们也看到了前段时间包括像我们头部的正泰良信也发布了他们的半年财报,而且好像数据上看到的增长比我们体感的或者原来预测的还要多一点。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">觉得可能从我个人判断上跟于老师一样是算是比较有信心的,看好5个6个点,还是会有一些比较好的事情发生,能把它追上来。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但好像过去几个月,其实就像于老师刚才所说的,虽然说最开始做整个市场调研,可能从一季度开始,但是明显整个二季度是给了一个比较大的一个下行的信号,然后我们在走访客户的时候也确实感受到了,确实在五六月份,大家对于整个大环境的不确定性有了一种蛮深的担忧,好像在刚一年过完年的时候,疫情刚铺开,特别是这个慧工云在苏州作为第一个被封的城市,然后紧接着上海好像就是头上挨了一个闷棍是吧?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">虽然很苦很难,但是大家整个状态是蒙的,也没有想那么多。随着到了二季度后期,整个上海的形势慢慢开始放开,好像大家恐慌的情绪慢慢开始散播到了市场上。五六月份之后,大家的整个投资,特别是从慧工云角度感受到投资的欲望就明显的缩减了,觉得这个事情也不知道下半年会不会再来一波,赶紧就跟囤菜囤粮一样,感觉要准备过冬一样,然后也不知道因为其实于老师这边应该从20年疫情开始之后,就有在跟我们客户这边做广泛的一个的接触,而且疫情来说其实一波一波又一波,感觉好像大家每年都有过冬的感觉,但体现在每一个具体的时间切片上,它的特征又不是完全一样。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">所以我也想请教一下于老师,我这样的一个主观的感受本身跟您这边的一些客观调研结果是不是有匹配的地方,或者说您指点一下迷津,大家的整个不管是投资还是业务发展的,目前背后的一些逻辑是什么样子的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);">于永亮:</span></strong>这里面我用这种是从市场从上往下看到这个角度来去梳理一下,就是说20年21年还有22年这三年,这里面的话就是20年初的时候,其实这场疫情的话就是整个中国的一季度都是遭受了比较大的影响,因为大家基本上一季度有过年,还有包括假期的延长,再加上封控,所以的话基本上20年的第一个季度的话,其实真正干活的话只有一个多月不到一个半月的样子,所以的话市场当时几乎就负的20~30%左右这么一个下滑。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但是我们国家进入到4月四五月份,武汉最后解封以后,也是全球第一个把疫情控制住,然后就是说基本上解封的国家,我们经济的活力进一步释放,在4567急速的猛追,把市场当时在1~7月份2020年1~7月份相比于2019年打平,8月份回正,然后9 10 11的话又进一步的在提升,当年也是基本上走了一个这样子的比较一季度是疫情,然后后面的78月份的话,相当于是逐步拉升这么一个状态。这是20年的一个情况。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">21年的话,因为我们在2020年的第一季度的话,市场是有一个大坑和大窟窿,所以的话市场有急速的增长,这时候的话很多企业的增长的话,基本上1~2月份可能有将近70~80%特别夸张。然后到了一季度的时候可能还有五六十的这种增长的余量,但是高增长的背后其实是因为去年的窟窿太大,其实同期的时候是企业是没有进行生产的,它的分子的基数相对来说太低,是主要诱因。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后21年的456月,第二季度的时候,其实市场就开始进一步的下行,很多企业这时候只是微弱的增长,就是10~15%之间,然后进入到后面的半年的时候,基本上市场的话活力的话进一步的释放,这里面其实有一个原因,就是20年很多的项目,它因为需求的置换,还有包括项目的延期,大量的项目这个就是放到2021年进行招采,因为我们低压配电的下游行业,刚才我们讲到有房地产、工业还有基建,它的投资建设周期其实是很长的,然后基本上延迟到21年,所以基本上21年再加上海外全球的各地的疫情,存在很多的这种不确定性。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">我们海外的OEM业务当年其实也是有很高的一个增长,出口业务的话和出口的机型也有非常好的一个增长,新能源我们国家又是相对来说在当年的分布式光伏整线光伏推进又非常速度的非常快,基本上这些所有的利好消息都集中在21年,所以导致21年是一个相对来说为数不多的进入到15年以后,一个两位数增长的市场,大盘也是一个两位数,然后22年的话,其实我认为还是主要的诱因还是在一季度上海、华东的疫情和四五月份北京的疫情,各地的疫情这种风控防止外溢的这部分的疫情,导致一城一策,所以导致的阻碍会比较大,它的生产原材料采购也会有进一步的阻碍。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">回溯刚才其中还有一点就是我们有一个不得不谈的话题,就是21年当时其实还有很多原材料通胀的问题,我们的很多企业的上游的铜、ABS板,还有包括触头一些件,它其实是当年的原材料的上涨的价格,其实已经是创了历史新高了,基本上的话对企业的这种压力也比较大,其实在高增长21年比20年高增长两位数的背后,其实还有很多企业的利润其实是承压的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">今年的情况,业务业绩在1~8月份呈现是一个负增长,企业的利润之间其实也是受21年的一个传导,它的利润相对来说也是在处于一个承压的状态,这是一个它背后的主要的这三年的时间轴和发生了一些故事。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>确实娓娓道来,背后有的能听到这些企业在这几年的一些艰辛,但我却看到白皮书上也因为也蛮有意思的一个点,因为咱们在白皮书我没记错的话,应该是第四个章节,其实有一章都是在讲我们这些能够入围的头部品牌企业,其实反而在过去这段时间里面投入了蛮多的一些算是一些重大的项目。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后但是其实从而且我发现特别像我们这个行业里比较大规模的基建,像良信的整个海盐工厂的基建这样一些情况,其实几乎它的整个都发生在我们整个疫情期间,对吧?不知道于老师怎么看待这些企业的这么一个投资选择呢。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>ok,其实回到您说的话题,就是说这里面就涉及到刚才我在上面分享这三年的业务变化中的一些企业的成长,就是说这两年的话,其实疫情的话导致很多这种中小型企业的生存压力非常大。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">我们第一个判断的话,其实是中小型企业的这种生存空间在挤压,尤其是原材料的通胀的压力,这是第一个。第二个的话就是龙头企业表现相对来说还是比较提振的,尤其是以这种良信、泰永,包括宏发、正泰这些国产企业为代表的,他们也相应的去做了很多的举措,有针对于渠道升级的,有针对于工厂数字化技术制造的,有针对于业务的这种横向的拓展,以前我可能只是做低压配电,现在可能我也会去涉足去做一些这种中低压成套,甚至可能还会把电压等级再提升一下,往电压的中压领域再去做一些拓展,这里面其实就有三家公司,你像刚才第一家提到的正泰,它其实是在做渠道的变革,渠道的升级,当然它也涉及到生产制造和企业,但是它的作为龙头的第二名企业,它其实数字化的表现和业务的能力其实已经是首当其冲了,基本上是在这方面的升级,体现不出来它的核心亮点,但更多的是在它渠道的变革这方面。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">良信的话其实是从20年的业务逆势增长,全年增长了10个亿的绝对值,也就是说2019年是大概20亿,2020年是30亿。然后2021年在这种环境这么差的这种前提下,它又增长了10个亿是40个亿,现在是一个40亿的规模,它在市场现在排名也是第五第六这么一个水平。他其实每年第一个会拿出百分之6~8的营销费用去做到研发费用去占它总收入的8%的占比,他会拿出一个高的费用去做研发投入,这是第一点。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二点的话,其实他的队伍和他的管理团队相对来说是比较年轻的,相对来说上下的这种决策和执行力有非常强,这是第二点。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第三点的话它在不断的做中高端的市场中在突破自我,其实最主要的就是它的数字化变革,它企业内部的运营的数字化,销售生产管销售侧的一些办公的这种数字化以及生产端的这种数字化,回到刚才您说的重磅的话题就是说海盐基地其实是两栖,第一期的话是在海盐这边建的,针对于上游零部件这种机闸部分,相当于是我们的第二。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">元器件从这个买了ABS板子买来触头买的铜,把它生产成一个半成品,然后通过半成品再进行组装加工,形成一个成品。它其实第一个阶段在海盐基地的话主要是针对于它的原材料到半成品之间的一个补充和提振,这样的话能够节省它大概8%左右的这种物料成本,这是第一个方面。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二个方面其实就是它的投资其实一直是在加大的,从最早期的规划可能是投资10来个亿,现在的话逐步投定增又投资了两次,现在投资规模扩至大概20多个亿,其实最主要的核心的表现的亮点其实是在于它的这个定位是未来工厂,未来工厂的话,它从生产的物料再到数字化,再到绿色节能,再到最终的仓储管理,再到最终的发送,整个工厂其实是围绕着安全工厂,绿色工厂,还有包括数字化提升非常大的这么一个维度去进行打造的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">这个工厂大概于2023年的年初可能会是正式投入,这样的话它的产能其实会比它现在四五十亿的体量又扩大到一倍左右,它这类也可以彰显它一个非常大的特性,就是说它未来的业务越做越大,其实这里面背后它高投入高执行力,还有包括高数字化带来的一个边最明显的一个效果,剩下的企业话相对来说是比较常规的,他们是做了一些业务的横向扩展,其实所有的这种企业都是围绕刚才我说的业务的横向发展,它从元器件开始涉足,他做成套,成套又开始做中压,甚至的话从形成了原件加成套或者是原件加成套再加数字化,智能配电这方面的一个就是升级,基本上现在大家的企业都是这种态势,大的企业中的企业还有小的企业都是围绕这个方向去发展的,所以的话这里面其实有一个高频词汇,数字化其实是在我们低压配电里面,无论是大企业中企业还是小企业都是迈进的一个必要的方向和必须的一个方向。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>这样感觉到我们说危机和机遇一般都是并行的。刚才您举的良信的例子中,感觉这三年他已经是找到了什么成功的密钥,能够获得如此之大的整个逆势的增长,但确实还说说秋天晴天修房子,雨天才好安身,我个人在前段时间走访企业的时候也碰到蛮多这样的情况,甚至有些企业家我是蛮佩服的,佩服的就是说反正疫情被关在家里没事干怎么办?“大家一起来学习修炼内功,不然也不能坐以待毙,只要修好了内功,等一天把大家放出去,市场还是我的”这样的这种企业家的精神,包括企业在这种时候不屈不挠,一切向着未来的整个状态,其实让我感到非常的感动也算是。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但是我个人觉得这个也想跟于老师探讨一个情况,因为这么多的企业都在发生变化,因为当然这个事情可能对我们如果镜头前不是这个行业非常熟悉的,观众们可能觉得这是个很正常的事,但是我们经常说低压配电市场可能过去二三十年格局也好,产品也好,变化并没有那么大,而突然发现所有的企业不管是横向扩展、纵向扩展、投数字化、投新产品、投产业链都在做这个事情,就感觉应该是整个行业的发展,或者说整个市场的竞争,哪根弦被拨动了,有这个契机就让大家觉得这不做这个事情就要麻烦,或者说做这个事情一定大有可为,对吧?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">所以从整个市场角度或者说而且以前因为低压配电市场其实以传统也是一个相对重营销的市场,因为这也是为什么在过去可能比如说10年前,咱们的特别是国产品牌的产品的技术能力,其实是被合资品牌有点压着打的意思,但这几年大家都说其实国有品牌的整个技术实力跟合资品牌已经快不相上下了,也就是说其实大家除了投营销之外,其实是把蛮多的精力投到了我们的产品研发,我们的质量,我们的制造生产,特别像会供应老朋友长寿开关一样,就是始终坚持质量第一的目标,就是孜孜不倦的在整个技术提升上花精力、花资源、花金钱。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">回过来说,就像刚才所说到,这么多企业都是在纷纷扰扰的开始做不同的变化,从我个人感受到一定是这个市场上发生了什么,或者让大家感受到了什么,也想请于老师在这块上有没有一些自己的感受可以告诉到大家的?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>这个话题其实是这样子的,就是说先说数字化这一块,其实刚才在上一个话题的探讨过程中,我们也说了,数字化它其实是非常广义的,它既包括了前端的营销,人的办公,还有包括销售管理使用,还包括了中台管理者去做决策,做这个就是项目执行,做这种业务的分析使用的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后在后端的话还包括了这种生产物流,还有包括工厂的这种节能能效管理这一系列的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">就是说首先我们第一个先明确就是说数字化的范畴,的确如金总所分享给大家的,就是说的确过去很多年,我们的这种国有企业,还有包括民营企业发展,更多的是注重营销,但是企业做到一定的量级和一定的提升的时候,它会追求高质量的发展,高质量的发展的话带着就是业绩的增速和利润的双向,还有包括执行效率和管理成本的这种考量。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">其实在这里面的话,在销售和我刚说的前端和中台这一块的话,更多的是围绕这种企业的萨普层级 OA,还有包括这种CRM还有包括销售管道销售的这种管理,利益分配,KPI考核这方面的这种数字化工具为主。这块的话在过相对来说之前跑的相对来说要更快一些。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后第二个的话,在回到后台企业工程这部分,它可能涉及到企业的这种办公无人化的这种生产,还有包括企业的这种节能这块的这种发展的话,其实主要是有几个诱因,第一个政策的要求和逼近,因为我们知道就是说双碳的临近以后导致企业我所有的制造业它都需要想办法提升它的能耗,这就会导致它在所有的这种生产环节中就要考虑到绿色的基因,就是说用电的绿色,还有包括生产的绿色,还有包括人的绿色。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二个问题的话就是人口红利的降低,是因为现在我们这一批我最近在招人的时候也招到了00后,已经其实没有像这种70后80后这么多的以前这种这个就是老一代的人,就是他能够在工厂里坐得住,在一个工厂,在一个企业能够干很久的这种情况。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">这种情况现在其实随着市场化经济和人口红利的降低已经很少了,企业同时也会面临一个问题,就是我招不到人,我的生产其实就很难按照这一部分原材料进来,我开始进行质检抽查,然后下一步的话我要进行焊接,再下一部分进行拼装,螺栓螺母每一道工序它是要按照每一步每一个步骤来进行执行的,招不到人的话,这势必会影响它的生产效率和管理效率。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">所以这种问题的话,其实在民营企业,还有包括龙头企业都会存在这个问题,所以的话只是说先后的问题,可能国内国外的这种龙头企业还有上市公司,他们可能优先先去做的这些事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后现在的话效果和这个情况越来越多的凸显出来,中小企业也开始陆陆续续的去做这个事情,它会有一个什么样的影响,它越来越影响到我们下游对我们下游的分支,还有包括我们下游的一些这种生态圈的一些其他角色的传导,尤其是刚才我们提到的盘厂,包括一些总包单位,还甚至到我们商用原材料的一些我们断路器,其实是有这种触头,还有电操,还有包括一些这种部件对吧?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">国内还有很多这种做这种低压配电的上游的一些这种像洛凯这样的公司,他们也会传达到上游去,这是第二个问题。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第三个问题的话,我们知道数字化其实是一个很多宣传报道都说它是一个一把手工程,什么叫一把手工程就是说大家都觉得它好,都知道它有用,但是谁都很难算出来,这笔很难算出来他这笔账的核心价值是在哪里,往往涉及到掏钱的时候,尤其是到我们中小型企业的时候,最终决策是拍板是我们的管理者。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">随着现在企业的这种高速增长,尤其是像良信常熟这种民营企业,它率先做出这种标杆以后,很多民营企业知道这笔账他就能算明白了,他们的这种背后的高增长,其实有刚才我们说的这种执行力比较强,销售落地能力比较优秀,也有它的就是人员的扩充,业务的横向发展,其实背后数字化也给他们助力了,这种无论助力的话,给他们自己企业里面带来了两个核心价值,就是显性的看到的是这个就是效率的提升,生产作业的提升,隐性的话其实就是品牌的提升。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">越来越多的企业,咱们看到他们的报道里面,宣传里面都会去说他的工厂,都会说它的数字化,都会说它的或荣获融融,品牌其实是它的一张比较不错的品牌提升宣传推广的一张王牌,这个是我的一个判断。</p></section><p powered-by="xiumi.us" style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row nowrap;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 18px;"><section style="margin: 0px auto; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; border-width: 1px; border-style: solid; border-color: rgb(255, 129, 36); background-color: rgb(255, 129, 36); text-align: center; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; font-size: 11px; color: rgb(255, 255, 255);"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">3</p></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: justify; color: rgb(255, 129, 36); font-size: 18px;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">企业如何顺应行业发展趋势</strong></p></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 6px 0px 8px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>于老师解释得非常的通透,把里里外外的整个直接的收益或者是间接的收益讲的都非常的明白,特别是刚才您提到间接,包括像品牌这块,我觉得确实是蛮多中小企业一直在困扰的一个事情,确实看到了我们很多头部企业通过它的市场洞察以及一些多年积累的规模之后的管理经验发生发现了一些敏锐的事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">所以其实它一定程度上投资整个数字化,也是在算是在投资整个企业的未来或者是品牌的未来。我个人会是这么一个理解,但是我觉得这背后一定还有很多更加深入的故事,当然不感兴趣的朋友们也可以在直播之后,我们找于老师单独聊一聊这块事儿,因为我相信于老师这边对于整个特别是如何通过数字化来建立行业的品牌影响力,这块我刚才听下来应该背后还是能够更加深刻的认识的,当然我个人也比较感兴趣,后面可以跟于老师再来交流一下这块事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">当然我个人感兴趣的另外一个事啊,就是说因为刚才您也提到了各个企业其实在做的动作有蛮多一块就是在修炼内功上走速度这样的一些投入。另外一块就是说您也说其实是在做一些横向的产业的发展,然后我看到白皮书上其实也提到了,因为咱们这个行业其实在某几个点上,其实是大家一直非常关注的一些热点。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">比如说咱们有一次章节,我看到专门把一个智能配电提出来讲了,包括大家也知道像万人良信还是正泰这两年的蛮多的一些增长,来自于整个新能源的市场,包括像我们不在整个低压配电元件领域的,但是也在低压配电领域的,像我们大全,其实在新能源上都取得了非常大的一个增长,然后同步因为原来可能构成我们蛮大市场主体结构的房地产,刚才于老师也提到了,这两年确实在我觉得也不能叫低迷,应该算是一些结构性的调整,对吧?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">因为好像商业地产或者是有些支配,其实业务还是挺好的。我也看到我跟蛮多企业交流的时候,他们也表达了说其实趁着这个时候,正好反正也发不了货,什么之后再做自己的产品或者叫市场结构的一个调整。既然大家都在做这个事情,我觉得其实也是不能说市场作为一个统一的判断和看法,大家还是有蛮多的方向都在尝试的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">从于老师的角度上来看,您觉得市场的这样一个趋势来说,您的个人的一些解读是什么样的?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>找这里面其实就要从我们白皮书,其实这次智能配电其实只是介绍了比较新的那种技术方案,其实在智能配电这个领域中,其实很早就有人去做,国内的话其实二次回路里面有很多这样子做表级的企业,股改期的企业,比如说安科瑞,深圳中电,这个就是珠海派诺,北京的爱国金店,甚至咱们这边的上海的纳米,然后苏州这边其实也有很多家,也是做这种表计的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">他原先在我们的一个开关柜里面,它其实是通过互感器技术把电流分支回路的一个电流电压功率,还有斜坡电能质量的一些数据读取出来,它这是最早期的初级雏形阶段的智能配电,但是它的智能配电的后台其实都是在本地工程师站操作台里面进行实现的,这是一个比较传统和成熟的市场。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但是我们白皮书界定的智能配电是没有讲回路和章节的,市场其实也很大,因为篇幅有限,我们并没有去把这部分列入进来,我们讲的是一相对来说比较新一点的,也就是说在断路器依次回路本体为主的这种这种智能配电的方案,什么意思?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">就是说我通过断阻器自身内置芯片或者外置一些这种USB类似的结构,这种智能的把它变成一个可以说话的智能硬件,然后通过通讯协议再上传到相应的网关和后台以及云平台上面,因为这里面的话就必须要涉及到云平台了,它不是像刚才第一种可能本地的公司看一下就行了。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">当然企业的受众和下游的用户越来越多以后,还会涉及到一些数据的算法和一些这种新型的云端的工具的使用,比如说区块链或者是大数据这一块,所以的话我们讲相对来说是比较新的,这种智能配电,也是相对来说技术的壁垒会更强一点的,这种智能配电。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">它比第一种的话它的方案的类型的价格,还有包括定位要更高端一些。同样跟刚才我们所说的观点其实也比较雷同,这种智能配电的话它其实也是企企业技术储备的第一张牌,这是第一个。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二个的话是品牌宣传和推广的一张牌。然后再回到市场发展这部分,因为这个市场16 17 18才开始逐步的导入市场,最早14年其实也就是一些系统经营商在做,什么上海的世顺,苏州的叶拓,还有包括北京的科瑞,还有这个就是广州的中号,深圳的康密达这些系统经销商他们在做。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">那很多都是为客户做定制的,现在你系统经销的事情,我企业在我出场的时候,我把它变成一个标准化的方案,更多的赋能给我下游的这些盘场类型的客户和一些系统经营商,然后来去助力这块的一个市场的发展。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">它市场如我刚才所说它其实也就是刚刚不到10年,处于一个快速的这个就是萌芽期到成长期的一个分界里的阶段,所以我们对市场的这种增速和判断的发展的话,相对来说是非常乐观和非常看好的,因为它对下游用户有更多的这种比较直接的这个体现,尤其是现在电的这种能耗,还有绿电的这种提升,它是必须要把这个东西变成一个可视化的东西,这是第一点。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">用户的接受度和认知度是在提升的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二点的话就是这种技术和刚才我们说的这种表级的技术没有好坏之分都能实现。但是的话如果涉及到算法和云平台上来说的话,我们新的这种智能配电的技术相对来说它会更胜一筹,因为它本身就是非常熟悉自己的结构,自己的状态,它的稳定性和集成性会相对来说更高。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后第三个的话就是说市场的发展里面的话,就是说如果我们刚才提到的利润的问题是一个比较大的问题,如果再卖普通的元器件做批发,做零售做项目,其实企业之间的这种差异化竞争和同质化竞争就是非常的明显了,但是智能配电的话,通过这种技术起事件的话,它其实是一个差异化的经营,差异化的一张王牌,它能够不光让企业自己的利润提升,同时能够浮动到下游的这种系统经营商和盘缠。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">他们具备这种实力以后也能够做好这块业务,它的利润比普通他做传统的这种业务的话会更好,驱动力其实是非常明显的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后最后一点的话我们也知道现在有很多很多的这种盘场,他也开始做智能配电,尤其是咱们会公云的老合作伙伴盛隆,它也有iPad这样子的这种智能配电的这种产品,还有包括像这种特锐德,还有包括西北的这边的这种特变电工、南瑞、许继,他们也会有一些自己的这种智能配电,所以的话涉及到下游行业的话,就是智能配电有两个下游的管道,一个是电网侧,一个是非电网侧。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">我们认为电网侧这一块的话还是南瑞、许继,还有这些公司的话,它相对来说在这块会符合更多的市场份额,提速也会非常快,主要是国家规划和政策的这种实施。非工业测的话,刚才我们说的这种施耐德、ABB、良信、正泰、天正、常熟这些企业,他们的话相对来说会在下游的工业基础设施,还有中高档一些的这种商店和公建领域的话,工业厂房侧的话会有大有可为,其实做的事情是和领域是不太同。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">所以的话我们所定义的白皮书的篇幅里的这种市场的话,我们还是非常看好的,它能够真正的把这个市场的话变成一个更高逼格的领域,然后同时的话对于中下游的这种企业也会有更好的这种发展空和助力空间,这是我们的一个判断。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>没有想到我们白皮书上短短的一个章节背后,其实是有这么一个丰富的故事。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">当然确实不听也不知道,我们心中其实相对来说比较稳定的传统的配电市场背后,现在听下来是风起云涌,而且其实就像说刚才说到的,哪怕是智能配电这个市场,因为咱们分析的还只是低压元件端,包括我这上游的整个表记,互感器等一系列附件,包括下游的成套,其实大家都在做一系列的事情,而且其实于老师也提到了,回过来说其实除了产品端法里,大家其实是在因为智能配电相对来说,如果按照咱们比较说的像云管边端这个体系模型上来说,其实大家已经完全不满足于在端这个层面上做一些产品的智能化,而是其实想在整个整个大的解决方案上来发整个相当于市场一方面是就像您刚才说的,可能就是智能的一个配件设备,它的整个利润会比较的丰厚,当然我也看到有蛮多的企业其实是更加扩展,比如说想把物业运维端,包括一些能源管理,包括数据数据服务这样一些都在整合在自己的一个盘子里,确实是说可能聊下来发现市场的想象空间一又一次被扩大了一个数量级,从我们一个所谓的万亿级的市场,可能就要变成一个10万亿级的市场。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">当然今天更多的想从于老师被了解到是另外一个点,我觉得也蛮有意思的,一个点就是说大家都在做这个事情对吧?当然咱们今天聊到这个之后,我相信会有更多看到的企业,它也想往这个里面去投,但就像您刚才说到的,咱们智能配电也经历了第一代第二代,甚至现在未来会有第三代这样一个事情,有蛮多的企业其实是存着我要跟上,甚至说我要既然你有两代三代了,特别像咱们比亚迪的故事会告诉我们,其实是存在这么一个市场上,咱们叫弯道超车或者叫换道超车这样一条路,因为蛮多企业其实也在跟我们聊到这样一个事情,您说如果从这个角度上来说,就以我们家讲智能配电这块来为例,或者说任何一个新的领域上来说,我们有蛮多的中小企业,因为中小企业可能自己的体制比较灵活,会带来的优势就是它传销好调头,能够说这个方向,我认准了我就投,但是他可能确实不知道该怎么投,或者说您觉得一个什么样的企业,您觉得会比较看好它,能够在这些领域上能够有一些比较不错的作为?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>其实刚才我们也提到智能配电,还有包括数字化,它其实是一把手工程,所以的话我认为我看好的这种弯道超车,或者是说能够在这方面去分捕获更多市场机会和蛋糕的这种企业的话,它必须要具备几个特征,第一个就是管理的层级的人员的话,对数字化有清晰的认知和就是未来的规划这这是第一点,这种企业的话往往来说的话,它在做执行化的时候,中层和高层之间还有中层和下层之间是能够决策统一和执行到位的,这样的话在下第一步棋的时候,它的所有的上下和目标还有方向,它是就是清晰可见的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二的话就是它需要具备储备一些数字化的人才,无论是营销生产还是管理还是运维,他必须要具备这样的一些人才储备,这样的话他才能够去更好的去做这件事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">他如果不具备直接的能力的话,他其实可以找第三方去做一些这种赋能培训,或者是给他去做一些数字化改造升级,先去练练小号,先升一升级看一看,然后因为数数字化的东西不可能一蹴而就的,它是要不断的这种迭代,不断的去小修小补,不断的去今天做个营销的,明天做个生产的,后天去做一个是要,不断的去完善它的最终的拼图。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第三的话其实我认为能做好这件事情的人的话,是他的管理者和企业的决策者的话,它是要具备在产品和业务实施中树立一个软大于硬或者是软带硬的这么一个理念,这个意思就是说软件和后台还有云端还有数字化这部分的话,它是大于它核心现在的这种硬件多东西,未来的话它能够更好的形成软件硬件或者是硬件加价的形式跟它逻辑才能够实现,所以我觉得我不做具体的点名,但是要想去做好这件事情,它是需要具备这三个这方面的东西,当然还有一个最重要的东西老板肯花钱,大概这四点。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>明白。听到您讲到第三点的时候,我脑海里跳出来的第一个人是我们的硅谷钢铁侠,埃隆·马斯克,好像他对整个颠覆汽车行业的整个论调,其实跟您刚才提到的是类似的,如何通过软件带动硬件,人家是卖按我们最早吉利老板说的一样,是四个轮子带俩沙发对吧?但他可能卖的我就是一个软件,装在一个汽车一样的壳子里面,确实给的嗯也跟我们平时说数字化转型一样,看来做好这条路除了肯花钱之外,一个敏锐的意识或者说这样的一种洞察确实是不太能够欠缺的。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">而且其实我刚才也比较认同像于老师说到的,其实我们有一个相对一致的认同未来发展方向的中产,其实能够保证这家企业在这个市场的浪潮中获得很大的优势,因为确实我们会供应在做服务的时候也碰到这样的一个情况,因为最终我们会发现跟着我们企业一路走下来,能够走到最前列的企业有一个蛮明显的特征,其实快是吧?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">对这个市场确实给我们的反应周期也不是太多,然后了之后这个企业就哗哗而且快带来的胜利,能够把这个企业驱动起来,持续的让它获得一个新的成果新的增长,他会更加相信的这样一条道路。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row nowrap;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 18px;"><section style="margin: 0px auto; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; border-width: 1px; border-style: solid; border-color: rgb(255, 129, 36); background-color: rgb(255, 129, 36); text-align: center; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; font-size: 11px; color: rgb(255, 255, 255);"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">4</p></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: justify; color: rgb(255, 129, 36); font-size: 18px;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">Topic 04|给中小企业的建议</strong></p></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 6px 0px 8px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>那回过来说,其实刚才我总结一下于老师说的这个事儿,就第一它其实是个一把手工程对吧,对吧?要有顶层的整个的意识,确实可能也应该请他来多阅读,像我们白皮书这样的好的东西,能够打开一下认知,然后就像刚才说的需要一些第三方的赋能,然后第二块确实是需要一个比较坚实的管理基础,能够帮助这家企业能够快速的完成转型。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">同时他又要认可这个事情的未来的行业发展,制造是个基础,但它定义未来其实它并不在制造端,而是在更软性的一些短可能是语音,是软件,可能是数字化等一系列的东西,最后舍得投入,感觉您已经把刚才我们上一个环节所谈到的某些投顾企业的转型密钥给分享出来了,但是因为我刚才比较抓到的一个点,就是说到但是我要挑战一下我们于老师,因为您说到一个非常重要的点是可花钱,但我们这个行业您也知道,包括像您刚才说到前两年是因为原材料的问题,大家的利润空间受了蛮大的挤占,而过去我们看到其实在这个上面投了很多钱和。资源的企业,大多数是头部的市场领先企业,但是白皮书上的整个市场分类上也看到了头部企业有蛮多,但是其实正常Top的话,20以外的基本都是在5个亿以下体量的这么一个场景,但是我们整个市场其实是一个近千亿的这么一个市场,也就是说我们的绝大多数市场体量还是在我们中小企业手里,那中小企业本身可能它不一定说没有钱,但是让他下定决心投这么样的钱做这样一个事情,可能对他来说会是一件蛮矛盾的一个事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后同时我看到了很多企业家,他是真心想把自己的企业做好,特别是很多有二代接班的情况,真的想做出一些不一样的事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">回过来说,我觉得格物这边包括于老师这边个人访谈也好,这个看到了很好那么多大企业,其实做的一些事情,能不能借着今天这样一个机会,也给广大镜头前的中小企业透露一些是吧?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">给他们未来少走一点弯路,也当我们 talk给大家送的一些私货,看看有中小企业有哪些可以学到的,甚至可以马上做起来的一些事儿,可能也不会投入那么多资源,因为大企业很多资源其实也是在试错,他既然试过了,其实我们有些有没有这样一些东西可以给他们分享一下。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>针对于中小型企业的话,我也是个人非常看好和鼓励他们去做数字化。当然我也知道就是说受限于它的体量和他的各方面的管理的原因的话,他可能没有办法大刀透过去做别的事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">这里面的话其实有几个点可以去供咱们中小型企业的一些决策者和管理者去做参考。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第一个的话就是说在数字化这一块的话,不要指望一蹴而就,然后也不指望您去做生态顶层设计。我们其实只需要守定几个边界,然后把握几个点就可以了,一定是就是说在深圳这里面,因为往往中小型企业会存在一个问题,就是他觉得销售订单是第一位的,然后生产管理可能是第二位的。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">在这里的话我我我觉得就是说有几个点,第一个点的话不要奢求地去做生态,然后只是在数字化、这一块、前端、中台、后台各个打通一两个各个做一个标杆性的东西投入的话,其实是可以去做一些尝试。如果对这方面没有太多的幸福的话,可以先去做像常熟一样先做一个局部的改造,在逐步的升级,看到效果以后,再按部就班和按照自己的企业的节奏和是业务的增长情况来去做因地制宜的最佳图,这是我的第一点。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二点的话刚才我们说的销售第一位,管生产第二位,其实在面临现代中小企业的话,其实尤其是疫情这几年导致的交付原材料采购,它其实应该放在同等重要的位置上,而不是说销售完全的是这种完全第一位,因为就像良信一样,它如果把焊机的仪器改造完毕后,它的物料成本就能节省8%,对于很多这种企业的话能够省出来一大笔钱,他也是能够实实在看看到的一个账。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第三个点的话就是说还是在生产端给一个建议,就是说因为现在所有的这种能耗或者招人的问题,它一定要就是说尝试去做一些生产的这种无人化的改造和节能化的改造,一定要响应绿碳双碳和绿色的这方面的一些能源管理,在这方面越早的纳入,它会对企业还有包括在管理生产经营过程中能够有更多的这种顺滑的东西,而不是说会产生更多的阻碍。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">时间也其实随着00后还或者说更多年轻人涌入的话,他不愿意在工厂待着,其实这个的话,如果我交不上来货,如果订购不了原材料,如果我的生产效率没有提升,其实会影响到刚才我们说的钱。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">对中小企业普遍存在的一个问题,就是它的前续订单敢不敢接的问题,很可能就会很容易就被别人撬走。所以我觉得我这三个点先去做一些尝试和和投入,在生产端和营销端都可以树立一些标杆,后期分析情况来去做追加。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二条就是生产和销售放在同样的位置。第三的话生产测的话如果要给建议的话,这个就是在能耗管理和无人化要做更多的尝试。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>了解感觉我们蛮多镜头前的企业家就会陷入一个我们传统上的先有鸡还是先有蛋的一个思想的激烈挣扎中了,因为确实每家企业的生存得依靠订单,但是回过头来,所谓我们重要而不紧急的事情,在一个企业家的自己的内心的内部会被放到一个什么样的地方,始终是一个值得要考虑的一个事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">当然我也非常认同于老师刚才所说的第三点,因为其实虽然我们原来给蛮多企业做服务的时候,其实也就考虑到比如说我做一个精益生产的咨询,或者我做一些数字化的软件,但确实背后这个也是这两年整个双碳的大形势,让我们也引发了更多的思考,因为双碳这个事情从表面上来看是一个个这个、环保或者节约碳排放或者怎样一个事情,但回过来说,其实我们也在想我们做的每一件事情,因为一个事情它的碳的消耗一旦大,就说明其实它有蛮多的从效率上从经济上一个提升的空间。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">回过来说我们也在想,比如说我们经常说的精益这个事情,是不是我在这个上面就能从看的角度看到它每样事情上面的浪费,对吧?包括我如果这个减了人,或者是用了一些自动化手段提高了效率,本身也是一种节能减排的方式,甚至这比用一些清洁能源来替换传统能源这个事情上来说,更加从根本上解决了所谓的碳排放的问题,因为整你的用碳量减少了,所以我们其实汇公寓本身也在结合于老师刚才说的那一点,也在考虑是不是我们在做的这个事情,也在往一个绿色制造或者0碳制造的方向,去为我们企业综合的来看一个综合的收益,而不是仅仅的把企业的收益落在一个比如说我们的一个减人或者效率提升上下,其实应该从一个更大的范围上去看这么一个事情。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但是综合刚才这样来讲,感觉就跟我们的最开始创业初去想的事情一样,其实中小企业有时候就会想我是不是做一个小而美的企业就可以了,确实现在看来听下来听于老师说下来,市场空间有足够多的空间给我们这么多的中小企业的生存的一个地方,但是怎么变美这个事情上可能各个企业家得琢磨和下蛮多的功夫。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后包括刚才也讲了,其实大家比较熟悉,我们会公云其实可以给大家做一些精益服务、人员培训、数字化管理等一系列的一些东西。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">今天其实确实因为大家也听到了,像于老师这边对于行业有蛮多的见解,有深入的一些东西等等,但是这个东西如果不能够输出到我们企业端,不能给服务到我们广大的客户,感觉也是蛮可惜的,所以也想听听说于老师以您这样的,包括您的团队可能在这方面也有蛮多的认识,您这边能够给中小企业觉得可以做一些什么。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>我觉得中小型企业的话,它可以去做这个升值,就像刚才我们说的就是在能耗这方面,我们现在从生产端来说的话,生产的它把能耗还有碳的这种交易追溯和机制,他首先要做一个考量,可能要看看别人家是怎么做的,在这块的话要率先去做一些储备和准备,这是第一个。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二的话就是在应对招人和生产这部分的过程中的话,怎么把想办法去把企业的交付生产的效率进行提升。然后第三个的话就是说在销售能够帮助企业去更好的去接到更多的情绪订单,洞察市场的一些变化和行业的一些趋势。这是三个从前三点建议,分别是针对于后台和前端,他如何去做实施和规划的一些建议和分享。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>Ok一不小心这个时间似乎又超了我们预定的直播时间一点,我们福利官对反复的进到我这边了,当然我相信大家都有很多的话题想接着去聊,因为反正本来我们不管是于老师还是格物,其实都是这个行业内可能在某些领域会比较知名,但是确实在整体上来说算是一家蛮低调的,像我们刚才做的说的一样小而美的企业,但是确实他对行业的认识是我所认识到的圈子里朋友中几乎是最深的,当然今天也给大家再征得一些别的一些场景,因为咱们都进入到了惠国银Top的这样一个直播现场,也留给我们现场的观众一些时间,有请我们的福利官中浩来看看,选取我们刚才在整个直播过程中,观众这边所有问到的关心到我们整个drp行业发展等各个维度上的一些问题,选取1~2个来给到于老师这边或者我这边,做可以听到ok。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 10px 0px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: left; justify-content: flex-start; display: flex; flex-flow: row nowrap;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 18px;"><section style="margin: 0px auto; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; border-width: 1px; border-style: solid; border-color: rgb(255, 129, 36); background-color: rgb(255, 129, 36); text-align: center; width: 1.8em; height: 1.8em; line-height: 1.8em; border-radius: 100%; font-size: 11px; color: rgb(255, 255, 255);"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">5</p></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: bottom; width: auto; align-self: flex-end; flex: 0 0 auto; min-width: 10%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: justify; color: rgb(255, 129, 36); font-size: 18px;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">Q&amp;A</strong></p></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 6px 0px 8px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 202, 0); height: 1px;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">Question 1</strong></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">于老师,咱们格物这边会不会考虑再出一些中高压或者是新能源相关其他领域的这些白皮书,在未来几年有没有这样的计划?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>这个是有的,因为我们是做输配电和工业制造,还有包括自动化领域,所以在中压成套还有中压元器件以及新能源这里面的话,我们也有大量的积累,然后这方面的积累也是跟低压配电元器件一样,也有大概10来年以上的这种素材,所以未来也会考虑以这种公开或者是非公开的形式去做这方面的服务和数据的一些分享。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">Question 2</strong></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">我们未来三年有没有可能咱们正泰良信跟常开这三家的总的市场份额和营业额能够超过我们传统的施耐德APP和西门子这三家的份额。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">未来三年有没有这样的机会,不知道于老师和金老师怎么看好。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>这个问题很尖锐。首先如果您从体量或者是我们这么来说,从生产的台套上来看的话,也我们从不一样的角度来说输出就是说如果是从生产的台套数来看的话,国内的企业其实已经是第一名了,比如说正泰他肯定是第一名,德力西可能是第二名,就是毫无质疑的。这个是一个隐性的角度。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">如果我们再从企业发展的角度来说的话。这里面的话你要看怎么看这个问题,如果我们把市场分成高中低端,你现在的话其实常熟和良信,它的高端的份额,这部分他们是占据了中高端的份额,他们是有可能会去进入到前三领域的,或者是说第二名也有可能这么一个状态。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">我们再回到最终我们白皮书输出的这种按照业绩的排名往下捋的话,我认为常熟良信都有可能跻身前5甲。良信会速度更快一点。正泰呢有可能会就是说在未来3~5年成为行业的第一,但是这个是完全从营销收入的角度来说,但是就是说我们这里面也要给国内的企业虽然提出这么多信息,但是也要打一个预防针,就是说这个预防针是什么呢?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">我们在生产还有在软件的投入,还有包括在管理体系的这种方面的建设,还有生态的这种布局,其实现在遥遥的还是和这些外资的前多少民营企业还是有很多,我希望我们能看到在我们有生之年都看到的是更多的这种国内企业有这种百年老店老字号才是我认为企业发展的最主要的方向,而不是单一的去看一个营收和销售额,所以的话我从三个角度来剖析这个点,一个是。台套,这是隐性的。第二的话从把市场结合成高中低端,这里面的话其实中高端里面会有很多越来越多,国民营企业进入到前5。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第三个的话就是说单纯的从数字论来说的话,超越第一或者是说进入了前5,这个概率是非常高的,但是的话还需要有更多的这种提升,要做百年老店。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(255, 129, 36);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">金敏恒:</strong></span>ok啊,然后当然我关于这个问题,我也有一些自己的看法,也跟大家分享一下,我是觉得从因为我们怎么说还是看好市场,还是会往前去去发展,因为在市场增长的过程中去看去大家去获得份额的一个更新,总比突然明年开始我们发现盘子被锁死了,大家在一个红海里开始竞争,其实也是个蛮惨烈的事情。<br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但是然后从整个企业增长动力上来说,当然我觉得刚才这位老师所提的时间线可能稍微有点短,我相信在一个相对更中长期的时间线里面,我会比较看好刚才后或者提到的这几家民营企业,为什么?</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">因为近年来其实我们跟这些企业交流的的过程中,就如刚才整个于老师给个企业提到的三点建议,我们可以看到在企业谋求增长的过程中,不管是从顶层的意识,还是从整个中层的培养与发展,以及从结合一些新的技术做一些增长上,我们目前来说这三家民营企业所表现出来的活力和整个企业变化的速度是远超过于我们所看到的这些外资企业,当然外资企业可能在国外的整个总部的市场也有一些其他的事情在发生,但确实可能需要一个global和local传递的一个过程,这可能会是至少这两年我们看到可能会是一个滞肘,但反过来说这就是我们民营制造企业的一个所谓增长动力上的一个优势。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">第二个是确实不确定的大环境下,如果内循环的趋势或者国产去替代来的趋势来得更快的话,会硬生生的在这个行业里面多出一块的市场。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">但是回过来说,这块市场分出来之后,也并不一定就是咱们刚才说到的正泰良信常开就能稳稳吃到的,因为因为去年前两年就发生了一个很好的例子,我们都知道华为被美国制裁了,市场空间空出来了,这个小米、OPPO、vivo其实都想抢,但最终似乎整个市场的份额的吃下来的情况跟他们预想的并不太一样。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">我觉得未来如果这个形势继续发展,蛮有可能同样的事情也会在低压配电市场发生。大家其实都应该想想,如果这样的机会来临的话,是怎么样能够抢到最诱人的这块蛋糕?我的一些个人观点和看法。ok,这个超时比较严重,为了不耽误我们镜头前的广大的直播的观众朋友们赏月,对吧?今天也是个宝贵的跟大家家人团聚的一个时间,我们就忍痛把这个时间直播就截止到这边,当然如果对于我们刚才聊的话题感兴趣的朋友们可以在直播间继续留言,也可以联系到我们的小学妹,把自己心中的整个疑问或者自己的一些想法观点,传给留给我们的小学妹,小学妹会统一收集,完成之后转达到我们于老师这边,相信于老师在在合适的场景下也会给到大家相应的回复。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;">然后今天我们的整个慧工云TALK的主体部分就到这边结束了,也祝大家今天中秋快乐。</p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; color: rgb(0, 22, 255);"><strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;">于永亮:</strong></span>中秋快乐,好,谢谢大家。</p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; font-size: 16px;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"/></p></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 7px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: flex; flex-flow: row nowrap; text-align: center; justify-content: center;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; flex: 0 0 0%; height: auto; align-self: center; line-height: 0;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; transform: perspective(0px); transform-style: flat;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: right; transform: rotateY(180deg);"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; width: 22px; height: 22px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-width: 1px; border-radius: 50%; border-style: solid; border-color: rgb(255, 129, 36); background-color: rgba(255, 255, 255, 0); line-height: 0;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; transform: rotateZ(315deg);"><section style="margin: 9px 0px 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; text-align: center; transform: translate3d(3px, 0px, 0px);"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; width: 8px; height: 8px; vertical-align: top; overflow: hidden; border-style: solid none none solid; border-width: 1px; border-color: rgb(255, 129, 36) rgb(255, 255, 255) rgb(255, 255, 255) rgb(255, 129, 36);"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section></section></section></section><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; display: inline-block; vertical-align: middle; width: auto; align-self: center; flex: 100 100 0%; height: auto;"><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0.5em 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 129, 36); height: 1px;"><svg viewbox="0 0 1 1" style="float:left;line-height:0;width:0;vertical-align:top;"></svg></section></section></section></section><section powered-by="xiumi.us" style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; overflow-wrap: break-word !important;"><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box; clear: both; min-height: 1em; overflow-wrap: break-word !important;"><br/></p><section powered-by="xiumi.us" style="box-sizing: border-box; word-break: break-all; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; letter-spacing: 1px; white-space: normal; margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; text-align: center; font-size: 15px; line-height: 1.8; color: rgb(255, 129, 36); overflow-wrap: break-word !important;"><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(102, 102, 102); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); word-break: break-all; max-width: 100%; font-size: 14px; line-height: 23px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; word-break: break-all; max-width: 100%; margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; overflow-wrap: break-word !important;">了解更多精益数字化咨询+培训</span></p><p style="box-sizing: border-box; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(102, 102, 102); -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); word-break: break-all; max-width: 100%; font-size: 14px; line-height: 23px; clear: both; min-height: 1em; outline: 0px; overflow-wrap: break-word !important;"><span style="box-sizing: border-box; font-weight: 700; word-break: break-all; max-width: 100%; margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; overflow-wrap: break-word !important;">欢迎添加慧工云官方微信号:慧工云小学妹咨询!</span></p></section><p></p><section powered-by="xiumi.us" style="box-sizing: border-box; word-break: break-all; max-width: 100%; font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 1px; white-space: normal; margin: 10px 0px; padding: 0px; outline: 0px; text-align: center; overflow-wrap: break-word !important;"><section style="box-sizing: border-box; display: inline-block; word-break: break-all; max-width: 100%; margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; vertical-align: middle; line-height: 0; width: 289px; height: auto; overflow-wrap: break-word !important;"><img class="rich_pages wxw-img" data-croporisrc="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/x7XibiaRviayZjW5ftSOVDbVGbHlmygtgSyrg1piakZmEpYRBff2xtiaNeF9EWGNfSfRnkHhMaWyZqM8wVI3OWBlNIA/0?wx_fmt=jpeg" data-cropx1="36.78947368421053" data-cropx2="433.8092105263158" data-cropy1="127.23026315789474" data-cropy2="602.4276315789474" data-fileid="100006281" data-ratio="1.196969696969697" src="https://cdn-2c-02.industics.com/public/upload/image/20220221/1645425563951817.jpeg" data-type="jpeg" data-w="396" data-imgqrcoded="1" style="box-sizing: border-box; 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